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如何快速有效地运用微博营销?

引爆点经商网 6天前 ( 10-15 17:38 ) 7
 如何快速有效地运用微博营销?摘要: 现在微博很狂热,每个人都可以在新浪,腾讯注册一条微博,每天更新微博内容与大家交流,或者有大家感兴趣的话题,这样才能达到营销的目的。 这样就是微博营销。 微博是第一人的微博,而不是微...

现在微博很狂热,每个人都可以在新浪,腾讯注册一条微博,每天更新微博内容与大家交流,或者有大家感兴趣的话题,这样才能达到营销的目的。 这样就是微博营销。 微博是第一人的微博,而不是微博营销核心的内容是人,影响力来自于人的聚集。

 如何快速有效地运用微博营销

离双11还不到半个月,商家都在努力做好双11的准备。 在2013年,淘宝天猫的双11销售额突破了350亿,许多人预计今年将达到500亿左右。 那么作为一个企业,无论是销售,净利润还是用户粉丝数量,如何在这个大蛋糕中获得更多的利润呢? 小编认为,除了产品,运营做足功夫,在营销推广上,此时需要的比平时多。 平台大电商推广和淘宝天猫站电商推广可能有些不同,但都需要社会营销,与淘宝站直通车,钻展等其他推广渠道相比,站外社会营销可以说是一种高投资回报的方式。

通过采访中国最大的社会营销服务机构广告事业部总经理李东,Morketing将分析一个社会营销行业的现状以及双11如何利用好社会营销。 我希望对正在准备双11的商家给予一些参考。 思考:选择合适的平台,找到合适的人,谈论对话。 先选择平台。 在国内,这三个社交平台值得Qz——选择 我们聊天和微博。 根据2014年8月Facebook的一项社交媒体调查,每月活跃用户达到6亿、39亿和1。 八亿,他们把80%的时间从中国网民那里转移,把各种内容一直推送给用户。

从电子商务营销的角度来看,如何利用好这三个渠道,发挥着重要的作用。 在信息流的到达方式上,QQ空间、我们聊天和微博都有各自不同的特点和优势。 首先,QQ空间活跃用户是这三个平台中最大的,其中大多数是白领和年轻学生,这些人是当今在线消费群体的主力军。 QQ空间手机客户端是腾讯旗下唯一在信息流中开通广告服务的平台,优质内容可达到2%的点击率。 但Qzone目前有一个限制,商家只允许广告应用程序,也只能带来自己的应用程序的新下载或激活。

第二,我们聊天,它是亚洲最大的移动即时通讯软件。 目前,我们聊天的开放式广告除了腾讯广告解决方案下的订阅号文章广告空间外,没有其他内容广告资源。 另外,如果做企业服务号,每月只能向订阅者发送三条直接消息。 因此,优质的用户订阅和真诚活跃的用户互动成为我们聊天营销的主题。 第三,微博是三者中最开放的广告平台,也是最接近原生广告的平台。 微博信息流,可以整合图形,短链,视频等内容,用户获得信息体验可以更自然。 新浪微博的开放数据环境,只要有足够的数据处理和信息捕捉能力,就可以实现海量微博数据分析。

二,找准人。 在腾讯部门,用户群体属性的获取相对封闭,可获取的信息基本是性别,年龄和地域,在此基础上可以通过行业,但相对广泛。 新浪微博是目前最精准的社交广告平台,没有一个。 微博可以很好地建立用户的USERID,比过去的cookie跟踪更能准确、真实地反映用户的偏好和行为。 微博数据的丰富性让商家可以从四个维度详细描述一个微博用户。 。v度一:粉丝关系。 作为广告商,每一个自己的微博粉丝都是一个潜在的或实际的客户。 另一方面,广告商也可以将与自己品牌高度相关的微博粉丝定义为潜在受众。

例如,作为一家航空公司,其粉丝也将专注于其他竞争产品。 此外,关注航空公司的人可能喜欢同时旅行,所以其他航空公司、旅游网站、用户关注的旅游人才粉丝也可以成为潜在的高关联广告商。 维度2:共同的人口属性,包括性别、年龄、星座和地理。 。 维度三:兴趣标签。 微博有一个独特的用户筛选标签系统,分为显性标签和隐性标签。 前者是用户对自己的标签,根据自己的喜好选择自己喜欢的内容。这个标签在用户注册后往往不再更新;此时,需要一个隐藏的标签,通过分析用户的关注对象和日常微博内容来定义用户属性。

每个活动用户的标签过程可以持续积累。 维度4:判断。 商家可以选择发送推送到哪些平台查看,无论是PC还是Android或者iPhone。 通过对比不同用户的交互率和购买率,分析广告效果数据后对策略进行优化。 当您删除本机信息时,微博客可以获得非常好的信息。 在范通的帮助下,微博用户的粉丝可以在信息流的前端接收商家的广告内容。 同时,广告商也可以选择前三组信息流、随机内容。 这种机制不仅可以保证微博高速信息刷新中对关联用户的广告内容,而且最大程度上避免了虚假粉丝或恶意点击造成的作弊现象。

最后,谈对话:找到最合适的用户并不意味着马上就会进行投放,对于已经准确定位的用户来说,如果错误的话,广告就不能吸引用户的注意力,就意味着过去的工作浪费了。对于原生广告,尤其是“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”的理论,用户有差异,定制广告尤为重要。 目前,电子商务广告的形式包括1。 热销。 对于数字发烧友,有大型家电需求且喜欢精打细算的客户,单品的推广凸显性价比优势能很好的调动客户的购买欲望。 粉丝折扣。 例如,我们常见的关注转发活动,为粉丝提供优惠券或折扣等。

这种营销活动,一方面获得了更多的新用户,更重要的是,可以让用户加深对产品的印象,保证产品的关注度。 做一个好的品牌。 许多垂直度高的产品可以根据微博用户的精确标签来交付。 在某一案例中,时尚奢侈品有限折扣网站“魅力慧”通过抓住受众群体普遍关注对轻奢感兴趣的年轻女性,其广告文案突出:“情感共鸣品牌亮点魅力折扣好看图片“。 不断优化固定复制模型,达到事半功倍的效果。 数据:将营销漏斗转化为营销涟漪。企业采用传统的营销手段进行推广后,出现了一种混乱,当广告时,销售量就会。

而当广告的价格越来越高时,它就陷入了困境,这不是一个健康的营销系统,真正的健康系统是企业本身可以通过社交媒体运作,建立粉丝系统,促进流动的持续流通。 .. 那么如何分析和USERID大数据技术从你的粉丝群中找到真正有价值的活跃用户? 有三个关键因素。 。 一,互动率。 包括短链点击,跟随,喜爱,转发和喜欢。 这5种行为表明,用户已经对产品表现出足够的兴趣,成为品牌的粉丝,他带来的不再是类似于点击评论的短期价值。 在未来,用户可以收到商家推送的产品信息,用户点赞和转发意味着免费高质量广告的扩散.第二,传播增值空间的价值。

如何解决上述沟通困境,最好的办法就是让“用户为你做广告。” 好的广告内容的另一个价值是,即使广告已经结束,高互动率也会使用户的二次沟通效果非常明显。 由于相关性高,用户喜欢或转发广告可以在他的圈子里产生涟漪效应,就像水中的涟漪。 。这使得广告商可以投资几倍的宣传效果。 社会营销的ROI甚至可以达到惊人的30:1。 三,电商转化率。 目前社会营销的转化率平均在1%到5%之间%。 社会营销和本土广告具有“有用、有趣或信息丰富”的“三件事”属性”。

它使产品容易触及消费者需求的痛点,这自然会驱动消费者的购买欲望。 在活跃用户的推动下,社交媒体营销一方面给广告商带来了实实在在的好处,另一方面也真正地引入了更多的用户,使其不再是广告预算产生的流量支持营销生态系统。 是用户口碑传递的品牌效应带来的新用户。 。 实践:双11社交营销技巧。 由于主题是“双11”,我必须给你一些关于双11的社会营销技巧。 第一项措施:抓住机遇。 想要在Double11上抓取新用户实际上不是一件容易的任务,通常是几美元的CPM(千印象),在Double11的那天,投标可能会飙升50-100元。

更重要的是,消费者不会在Double11上选择产品,更多的人会在11月11日之前收集他们最喜欢的产品,然后从他们的最爱中选择产品直接下订单。 因此,双11营销的关键是尽早吸引用户的注意力,并将产品放入用户的收藏夹中。 社会营销必须先进行,长期进行,识别目标用户,持续推送产品内容,在目标人群的圈子里引起足够的话语标题。 第二招:粉丝互动。 粉丝互动是社会营销中非常重要的一部分。 利用微博,可以进行大量粉丝优惠,粉丝专场等活动,让粉丝乐于参与互动,享受购物乐趣,为高转化奠定基础。

关注微博的同时订阅WeChat,平台互动既是引流,也是给用户介绍更多关于品牌的信息。 此外,对于老用户有唤醒活动,很多产品可以实现高重复购买率,对于老用户唤醒重新激活,可以提高用户的品牌粘性,挖掘更多用户需求。 第三步:先走。 数据显示,移动设备的用户已经超过了PC,它已经成为人们在线消费的重要渠道。 与PC机相比,移动终端的交互率和转化率更优、方便、快捷。 因此,在预算中,我们也应该关注移动的影响,所谓人在哪里,广告在哪里,这是事实。

第四步:每天双十一。 了解了这么多的社会营销方式,我们可以很容易地发现,其实我们已经掌握了社会营销的规律,每天都可以成为广告商的“双11”。 社会营销的涟漪效应可以应用于日常促销活动,“选择平台,找人,谈对话”,再加上原生广告,粉丝互动,产品质量。 未来的营销将不再局限于每年几次的“市场”购物节,而是将更自然、更柔和地融入消费者的日常生活。

编辑作者: 引爆点经商网

发布时间: 2020-10-15

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