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如何做房地产规划?

引爆点经商网 6天前 ( 10-14 20:45 ) 13
 如何做房地产规划?摘要: 做房地产策划,首先你去甲方(开发商)或(乙方)代理公司;去甲方(开发商)做房地产策划主要是执行级工作,包括平面领导审批,媒体联系,印刷制作,销售活动执行,价格确认,销售策划,优惠政...

房地产策划,首先你去甲方(开发商)或(乙方)代理公司;去甲方(开发商)做房地产策划主要是执行级工作,包括平面领导审批,媒体联系,印刷制作,销售活动执行,价格确认,销售策划,优惠政策确认,只要能打酱油就能胜任此工作;到(乙方)代理公司做房地产规划工作涵盖房地产开发的各个方面,包括项目前期定位,到甲方展示,沟通,设计策划沟通,市场调研,竞品草稿展示,线上项目报告,整体销售方案制定,价格制定,销售阶段策略,活动实施方案,优惠政策制定等。一般工作忙,经常要加班,但是相应的报酬一般比开发商高,是跟项目销售提成的哦! 呵呵

 如何做房地产规划

根据前期市场分析,确定项目整体市场定位,并确定目标客户群定位(不同年龄段,不同消费水平,不同风格偏好,不同地域文化差异),进行目标客户群分析,在市场定位和营销策划的总体思路下,提出产品规划设计的基本要求,协助确定产品设计方案,产品规划,设计理念,最终完成产品定位。 具体内容包括:项目总体市场定位目标人群定位项目开发总体规划建议组团规划建议交通道路规划建议户型设计建议园林景观规划建议社区配套设施会所建议建筑配套建议装修标准建议装修材料建议物业管理建议根据市场竞争环境分析和项目及劣势分析针对目标市场需求制定有效的营销方案用于产品上市和销售。

内容包括营销主题策略,营销策略,销售策略,营销工具设计(VI设计及宣传品,销售工具设计),广告设计创作,媒体投放,公关活动策划。 具体内容为:营销主题定位:营销主题,营销 推广理念,项目核心卖点提炼项目案例名称建议销售策略:开业时间选择,定价方式,付款方式,销售组织,销售方案,销售把控广告策略:广告推广阶段计划,广告推广目标,诉求人群项目诉求重点,各类广告创意(报纸,户外,电播等。) 媒体投放策略:媒体选择,媒体组合,预算,媒体计划,媒体排期公关策略:媒体公关,写作,公关活动策划,协助活动实施(项目销售阶段)这一阶段主要是帮助开发商制定销售计划,协助推广工作,制定销售现场管理顾问,帮助开发商实现预定的销售时间计划和收入计划。

具体内容包括:开盘时间选择,回款计划,回款方式,定价方式,付款方式销售组织,销售计划,销售控制,销售流程,统一销售培训,销售制度,销售现场包装策略,样板间策略销售漏斗,开放式营销网络,使访客进入业主销售现场管理,客户信息管理,客户服务跟踪,促销策略,月度资金分配,月度销售分析,竞争对手跟踪市场机会点分析,深度卖点挖掘,价格策略调整整个销售策略调整大多数开发商认为营销策划公司是做销售工作的,简单来说就是“找几个人卖房子”的公司,可有可无,等到销售时间再找也可以。

事实上,整合资源和专家团队只有营销策划公司是以销售为导向,与开发商进退密切合作伙伴。 应在前期介入。 利用好合适的营销策划团队,才能发挥出价值的效果。 他们可以开发全流程的咨询服务,帮助整合资源和专家团队,并利用过去的经验避免走弯路。 如规划设计,景观设计,示范区设计等重要合作单位。 降低开发人员的试错成本。

编辑作者: 引爆点经商网

发布时间: 2020-10-14

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