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营销管理的三个层次是什么?

引爆点经商网 2周前 ( 10-08 21:39 ) 9
 营销管理的三个层次是什么?摘要: 营销管理的过程是一个从计划到执行的过程,分为三个层次。 市场规划的过程。 无论你管理的市场有多大,无论你管理的市场有多小,你都需要首先规划你管理的市场。 第一步,分析市场环境:1。...

营销管理的过程是一个从计划到执行的过程,分为三个层次。 市场规划的过程。 无论你管理的市场有多大,无论你管理的市场有多小,你都需要首先规划你管理的市场。 第一步,分析市场环境:1。 了解你的市场特点:竞争对手数量,市场规模,市场潜力,市场成长性。 2.消费行为调查:区域消费习惯,经济发展水平,购买能力,目标消费群体特征,品牌知名度。 调查和分析。 3.主要竞争对手的特点:产品的卖点,价格,经销商的条件,促销策略,消费者对竞争的认知,竞争对手的弱点和优势。

 营销管理的三个层次是什么

最重要的一步是找到市场攻击。 第二步计划:1,目标市场的确定,如果是大区域,要细分每个小市场,根据每个小市场的特点,以及竞争对手在市场中的表现,市场基础,集中市场资源,占领几个市场,建立模型市场,然后逐一复制。 2.制定目标,这一般是公司指定的,大家可以自己提出建议。 3对于产品,我们分为三类:基本产品,这些产品经常在市场上购买,到目前为止消费者接受的产品。 第二,核心产品,这是未来市场竞争的根本产品,一般是高端产品,这是培育产品,第三是阻断产品,对竞争对手进行阻断产品。

这是我们准备牺牲的产品。 我们是要抓住基础产品,我们要靠它来数量,推广核心产品,核心产品是未来竞争的基础,抓住核心产品,即在未来的竞争中,抓住先机。 第三种产品,我们不主动推,是在竞争对手的攻击下,我们要牺牲产品。 价格策略,每个公司都有自己的价格体系,不再讨论。 渠道策略,经销商选择和指导。终端策略,根据竞争对手的特点制定适合的终端竞争策略。 推广策略,推广到经销商和终端客户,并推广到消费者。 经营团队和经销商团队的管理。

策划是否能进行业务团队的管理和经销商团队的管理起着重要的作用。 业务员和经销商是公司和终端消费者之间的中间环节,这个环节 问题,所有的策划都会变成一纸空文,业务团队管理注意几个方面,一是制度管理,每个业务员都要遵守公司的制度。 二,目标管理,每个业务员都要有自己的目标,并能分解自己的目标,不仅知道该做什么,怎么做,更重要的是做什么程度,最后才能有验证的标准。 三,态度管理。 即团队文化的建立,所谓管理,从艺术的角度来说,就是带领大家实现目标的过程,就是管理的过程,那么什么样的领导才会有什么样的文化。

你能带出什么样的团队。 对于经销商团队来说,有一种方法可以叫一拉二推三打,就像把驴赶上坡一样。 先把你往前拉,就是引导,引导你不要走,把你往前推,就是任务压力,推你不要走,然后打你要走。 终端执行。 所有计划,所有业务团队管理和经销商团队管理都转化为终端执行的这一步。 对于快销产品,基本上都是经销商进行这一步,终端是一脚,这是现在所有企业都高度重视的方面。 终端执行主要包括展示,布局,店铺招聘,推广,驻点推广,终端业务员培训等策略。

在这个过程中,除了执行之外,还有一项重要的工作,即控制与验证,持续实施,持续发现问题,持续解决问题。 循环过程。

编辑作者: 引爆点经商网

发布时间: 2020-10-08

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