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营销故事:乔·吉拉德是如何推销自己的

引爆点经商网 3天前 ( 09-16 13:02 ) 3
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[双语新闻]碰左手马口袋拿名片地点用名片留下味道留痕迹忘了付账单放两张名片餐馆吃饭付两张名片费比其他家都要看好开心谈要知道买东西根据名片买东西几个月后甚至用看体育游戏机推销自己的座位拿一万张名片明星场加油卡扔回家加油:乔吉拉德没有注意到明星吉拉德发名片和发名片知道发名片一般认为捡生意c至少要看两张名片给吉拉德名片主人五六张吉拉德名片吉拉德名片吉拉德名片吉拉德名片吉拉德名片吉拉德名片吉拉德名片吉拉德名片吉拉德名片吉拉德推销员正在销售名片

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乔·吉拉德(JoeGirard)是世界上最伟大的推销员,连续12年,他的世界汽车销售记录:连续12年每天六辆车,到目前为止没有人能打破。 乔。 吉拉德也是世界上最受欢迎的演讲者,他把他的宝贵经验传授给了世界500强中的许多公司,来自世界各地的数百万人都被他的演讲所感动,他的事迹激励着。 生于贫穷:1928年的美国大萧条;我父亲是西西里移民。 比痛苦更久:为了谋生,9岁开始擦亮鞋子,作为一个报童;(B)受到父亲的辱骂;遭受邻里歧视。 自我完善:当我父亲无缘无故地侮辱他时,他决定,证明他的父亲是错的;(B)渴望被歧视;母亲的爱使他始终相信自己的价值。

.. 不懈奋斗:坚持上学到高中;超过40份工作;破产的巨额债务也没有灰心;做销售努力以摆脱他们的口吃;诚实对待你的客户,(B)坚持公平的原则;不坚持规则,不断创新你的方法,超越自我。 创造了伟大的传说:连续12年,他在全球零售销售排名第一的吉尼斯世界纪录。 连续12年日均销量6车——至今无人能破。 作为“世界上最伟大的推销员”的世界纪录——有史以来唯一的推销员在名人堂。 乔·吉拉德创造了五项吉尼斯世界汽车零售记录:。 1. 日均销量6辆;。 2.. 每天销售18辆汽车;。 3. 每月销售车辆达174辆;。

4. 年销售车辆达1425辆;。 5. 在15年的销售中,共销售了13001辆汽车。 。 [编辑这篇文章]生命是漫长的。 乔·吉拉德,1928年11月1日出生于美国底特律的一个贫穷家庭。 九岁时,乔·吉拉德开始擦鞋和送报纸,赚钱补贴家庭。 乔·吉拉德16岁离开学校,成为一名锅炉工人,患有严重哮喘。 后来他成为一名建筑师,从1963年1月起,建造了一座房子13年。 在35岁之前,乔·吉拉德是个彻头彻尾的失败者,他口吃得很厉害,做了40份工作,什么都没有,甚至一次 当了小偷后,开了一家赌场。

35岁的乔·吉拉德破产,负债达6万$。 为了生存,他进入了一家汽车经销商,三年后,乔·吉拉德每年售出1425辆汽车,打破了吉尼斯世界汽车销售纪录。 这名男子在15年的汽车销售中总共销售了13001辆汽车,平均每天销售6辆,并全部一对一销售给个人。 他还创下了吉尼斯世界汽车销售纪录,同时获得“世界上最伟大的推销员”称号。 传说它创下了汽车销售的四项黄金世界纪录。 乔·吉拉德是世界上单日、单月、单年的汽车销售记录保持者。 金的记录形容他是世界上最伟大的推销员。 1978年1月退休后,他的记录,至今没有被打破! 但乔·吉拉德十五年的汽车销售生涯,在美国最糟糕的经济环境中,越南战争始于1964年的美国。

经济被战争拖垮了,1973年的第一次全球石油危机,经济衰退降低了美国的汽车销售,但他反对潮流,每年超过1400年一辆车。 乔治·吉拉德(Giorgio Gillard)于2001年加入了“汽车名人堂(汽车名人堂)”,这是汽车行业最高的荣誉。 截至去年底,在上市的名人中,有209位是汽车行业的先驱和灵魂人物,包括福特创始人亨利·福特,本田创始人本田一郎,法拉利创始人恩佐·法拉利等。 乔·吉拉德是唯一的汽车推销员。 乔·吉拉德的名字现在在名人堂里瞥见了,他回到了20世纪30年代,但他是一个从贫民窟里擦鞋的男孩。

然而,从底特律东侧的黑房子和垃圾贫民窟到优雅的德arborn名人堂,底特律的两个世界,相距37公里,乔吉拉德花了一生的时间。 .. 年满35岁拼命卖车。 在他35岁的时候,就在他即将登上人生巅峰的时候,乔吉拉德陷入了他最黑暗的时刻。” 在我生命的头35年里,我认为我是世界上最糟糕的失败者! 当没有出路的时候,乔·吉拉德向朋友要了一份汽车推销员的工作第一天,他把他的第一辆车卖给了可口可乐的推销员,并能把他的工资预支给他的老板,从超市买了一袋食物,让他的妻子和孩子吃。 。“。 在20世纪60年代,至少有39家大型汽车经销商,每家都有20-40人的销售队伍,是世界上最具竞争力的市场之一,~是全球汽车工业巨头底特律。

通往成功的电梯总是不起作用。 如果你想成功,你必须一步地攀登它。 。“ 这就是乔吉拉德喜欢说的。 凭借不走回头路的决心和毅力,Jogillard在Tufa炼钢公司创造了许多营销实践,在底特律杀死了一条血腥的道路,那里成千上万的汽车企业严重集中。 由于口吃得很厉害,乔·吉拉德不得不靠嘴谋生,他放慢了讲话速度,比任何人都更多地倾听客户的需求和问题。 .. 乔·吉拉德没有接通电话,就拿着一部手机、一支笔和一本四页的电话簿出发了拓展客源,只要有人接了电话,他就会记录对方的职业,爱好,用车需求等生活细节,虽然很多闭门造车,但或多或少有些收获。

在他想买车之前,他被电话发送了半年,半年后,乔·吉拉德提前给客户打电话。 他通过掌握客户未来的需求和迫切的关注,做了很多生意。 由毅力和努力工作发展而来的扭转人生。 乔治拉德很有耐心,没有放弃任何机会。 顾客可能在五年后才需要买车,或者在两年后送一辆车给一个受过大学教育的孩子买礼物;不管要多长时间,乔格勒都会在三到五分钟后打电话和跟踪顾客,用“我喜欢你”发出不同的设计!”” 一直印在上面,最高的记录是每月发送16000张卡片给所有客户。 ..“我的名字叫乔吉拉德,每年在你家出现十二次! 当你想买车的时候,你会想到我!” 展示过去发送的卡片样本,乔吉拉德的坚持令人印象深刻。

乔吉拉德还让他的名片看上去像橄榄绿,让人想起账单。 每天睁开眼睛,他每次看到它就发一张名片,坚持要它。 销售人员必须让世界各地的人知道“你在卖什么”,同时也强化了这样的印象:当他们想到买一辆车时,他们自然会想到“乔·吉拉德“。 乔治·吉拉德有一种在公共场合“扔”名片的特殊习惯。 例如,在一个受欢迎的游戏观众中,他一袋又一袋地抛出他的名片。 他耸耸肩。” 我同意这是一个奇怪的举动,但它是奇怪的,人们记住它的越多,只要一个人落入一个人谁想买一辆车,我赚的钱超过这些卡的成本!” 。 到目前为止,乔吉拉德一直保持着在各地发行名片的习惯,他说,虽然他不再卖汽车,但他仍然卖书,卖他的生活和营销经验,并寻求一切可能的演讲和曝光机会。

因此,在餐厅吃饭后,他总是把三四张名片和慷慨的小费放在账单上,通过公共电话,不忘在电话上夹两张名片,从不放弃任何机会。 花了三年时间才有了一个大的飞跃,乔吉拉德很快就说出了他的名字,并把节目转了过来。 他第三年卖了343辆车,第四年一年过去了,卖出614辆车,从现在开始,连续12年,他成为美国第一个零售推销员,甚至成为世界上最伟大的汽车推销员。 放弃跳槽和晋升15年作为一名销售人员。 15年来,做得好的乔·吉拉德有很多跳槽的机会,但他总是拒绝,他名片上的头衔总是“推销员“。 选择做一辈子的推销员,不是没有头衔,而是更关心“钱“。

他骄傲地说:“老板只管,真正为公司赚钱的是我! 我挣的比老板多!” 你知道,我的生意叫什么名字? 让我告诉你,标题不重要,因为我的标题叫金钱!” 乔吉拉德激动地强调。 .. 因此,乔治·吉拉德可以每天继续在前线工作,享受每笔交易的乐趣和经济回报。 他兴奋地说,我今天卖了六个,明天我要死10个!我觉得每一笔交易,事实上,他们似乎都被客户推销过一次!” 。 消退全球营销的生活经验。 11978年1月,乔·吉拉德的背,转向教育和培训。 今天退休27年后,他每天仍然充满旅行,不仅写书,还应邀在世界各地谈论他的生活经验和营销技巧,使他在销售界仍然有相当大的影响力。

现在,在底特律郊区的东侧,在大湖附近,格罗斯角

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