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营销策划书范文如何撰写?

引爆点经商网 3周前 ( 09-06 20:51 ) 11
营销策划书范文如何撰写?摘要: 内容预览:营销策划书撰写1篇。 商标/定价/重要促销/目标市场等内容的执行摘要和要点。 2. 当前营销情况(1)市场情况:当前产品市场/规模/广告/市场价格/利润率等。 (2)产品...

内容预览:营销策划撰写1篇。 商标/定价/重要促销/目标市场等内容的执行摘要和要点。 2. 当前营销情况(1)市场情况:当前产品市场/规模/广告/市场价格/利润率等。 (2)产品状况:目前的市场品种/特性/价格/包装等。 (三)竞争状况:当前市场的主要竞争对手和基本情况。 。 (4)分销状况:分销渠道等。 (5)宏观环境条件:消费群体和需求。 3. SWOT问题分析优势:销售,经济,技术,管理,政策等优势。 劣势:在销售,经济,技术,管理,政策(如行业管控等政策限制)等方面的劣势力量。 概率:市场概率和把握。 威胁:市场竞争中最大的威胁和风险因素。综上所述:如何扬长避短,赋予其优势,避免劣势和风险。

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目标财务目标:未来3年或5年的销售收入预测(成功融资):(1万元)1年2年3年4年5年销售收入营销目标:销售.旅游景点营销策划书 我们将目标市场设定为珠三角地区,深圳港澳地区为第二市场,而其他省份的游客主要在春节期间出现,依靠当地的宣传来增加游客数量。 。 要采取以下策略进行销售:1,确定目标市场并划分主要区域,根据不同时期,不同人群从不同角度吸引兵马俑,采用图文宣传,文化挖掘,巡回展示等方式进行营销。 2.借助兵马俑对香港市场的特殊吸引力(特别是香港人和学生对中国古代文化的向往),选择一到两家旅行社通过适当的合作方式打开香港市场(让对方推广和推广)。或采用适当的宣传方法(与媒体合作)开拓香港市场。

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3.细分市场,根据每个市场的特点和不同的季节特点,区分营销的不同需求,宣传受众,采用不同的方法,相应的宣传策略,进行宣传和营销。 4.在价格方面,提高价格可以增加利润,但也可能减少客流。 我们可以在稳定原价的基础上增加游客数量来增加收入同时,通过盈利等方式借助中间商宣传拉动,实现市场覆盖最大化。 市场分析1。 市场选择1。 珠三角2个。 广州3。 深圳4。 香港2。 市场评估1。 珠三角:营业额546万,广州:营业额1049万,深圳:营业额664万,香港:? 注:A以上数据来自2002年园丁总数,营业额9555。 三万元。 基础,有效细分的要求;B历史数据不存在于香港,习惯和深圳市场一起。

。 这里给出了香港市场的单独列表,考虑到兵马俑在香港市场可能有更好的效果,所以进行有针对性的市场开发。 3.现状分析:1广州:总◆来源:人口810万,港澳华侨135万人◆人均收入:1。 6万元。年人均消费1。 ◆市场特色:团队组团分成散客,企业组团,地接团三大块。 旅行社组织旅游为主要形式。 时间是一日游或两天游。 企业团体旅行形式有旅行社和自行旅行两种方式。 时间也是一两天。 到团队市场,广州市内接外省团队,海外团队深珠游。 今年内地港澳旅游团队出团量明显增加。 ◆旅行社:共126家。 过去,广州当地旅行社每年都在深圳组织旅游,大约有30-40万人。 乙个人团体俱乐部实行零团费团体模式。

丙旅行社费用及利润由景区门票团散拼及购物返利。 旅行社组织企业团体旅游,有事先的计划和安排,主导权在于企业本身。 基于地面团队的E旅行社,路线已经排定,导游现场推荐是否有效是增加成功的关键。 ◆协会:广州在A省有160个办事处。 除了企业本身的活动外,各种中介也组织活动。2深圳:◆旅行社:共55家。 深圳一家旅行社接待了20万人,其中50%在运输途中,旅游的25%主要是广珠线。 25%的人主要前往深圳。 乙主要以省队(含中转,出境,入境为主)丙与民思科业务往来的旅行社50家。 96。 收到6500在03年9月,其中,华侨城,新闻中国,机场中国旅游等旅行社来到总数在9月 质量的70。

◆酒店:A有200家酒店,70%的酒店位于罗湖、福田和南山地区。 乙主要以酒店外散客为主,会议团队为主。 丙有50多家与明斯克合作的酒店,两家或三家以上的星级酒店,40%的酒店,销售主要以现金为主,◆协会:10多万家企业A深圳,180多所小学,60多所中学,500多所幼儿园B 华为,以中兴和梅里为代表的300-500家高新技术企业是企业中最活跃的部分,每年有大量企业C政府机构和银行及证券机构等具有一定实力的企业,年接待和接待较多。 年底D厂将组织党员活动和员工福利旅游,E生春秋游,F高新技术企业和政府机构的接待是现阶段社区的主要收入,占社区总收入的60-70。 单华为家平均每月有600至800人。

G企业相对活跃,但由于规划要求高,景区硬件也有一定的局限性,成功率低。 3珠三角:总◆市场:6820万人,流动人口1890万,人均收入◆入:1200元/月◆集中区域:东莞,佛山,汕头,湛江,茂名,江门。 ◆发达地区:东莞,佛山,中山,珠海,肇庆,江门。 ◆市场特点:有一定的经济基础,有旅游习惯;◆销售状况:只推出旅行社平台业务◆旅行社:共360A。 乙东莞,佛山,中山,珠海,肇庆,江门占旅行社总数的三分之一,106家。 丙旅游多由旅行社组织,丁有与民思科旅行社290的业务。 该地区旅行社团队数量占市场份额的15。 府东莞,佛山,中山珠海,肇庆,江门等经济发达地区占总量的80。 ◆学会:东莞某惠州地区素有“工厂之都”之称的台资企业有8000多家,世界500强企业16家。

外来人口590多万人。 乙人均年收入1。 6万元。 在东莞和惠州的台湾工厂,员工旅行将在年底组织。

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发布时间: 2020-09-06

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