本文作者:引爆点经商网

如何开发新客户和渠道管理?

引爆点经商网 2周前 ( 09-06 09:22 ) 8
 如何开发新客户和渠道管理?摘要: 在解决这个问题之前,让我们先定义一下自己。 我们是做直销吗? 渠道业务还是渠道和直销? 。 1. 目标精确的客户:在定义自己之后,分析你的业务。 什么样的客户需要我们的产品或服务?...

在解决这个问题之前,让我们先定义一下自己。 我们是做直销吗? 渠道业务还是渠道和直销? 。 1. 目标精确的客户:在定义自己之后,分析你的业务。 什么样的客户需要我们的产品或服务? 即:确定准确的客户画像。 例如:阿里巴巴1688国内贸易客户如何开发新的? 。 客户画像:1。 制造商或贸易商有实物产品销售2。 对B业务或对C业务需要转化为B业务。 根据客户画像和我公司的经营情况,从认可我们的客户圈来看,我们将针对精准客户:1。 良好的互联网意识:有商人做B2B业务,如百度,360,慧聪。

 如何开发新客户和渠道管理

2. 对阿里巴巴的高度认可:有B端客户做天猫网站3。认阿里巴巴的B2B业务,但没有付费用户:已经注册阿里巴巴免费门店的客户。 2. 开发客户:1。 大量流程:开发能力以实战为主。 我们需要不断打电话,我们聊天与客户沟通,见面和拜访,然后继续总结,迭代新的修辞,并不断积累从数量的发展。 以实现发展能力的不断提升。 2. 学习和总结根据不同渠道寻找客户,使用不同的语句,不断听取销售冠军的电话录音,并对自己的电话录音进行回顾,总结。 客户问题不会超过十大类,根据不同的异议,每个异议至少写三套方案,并找销售经理或总监进行迭代优化,不断提升自己的销售能力。

如何做好渠道管理:帮助你的渠道到:设定目标,遵循流程,拿结果渠道管理和销售管理本质上是一样的,但与区域不同,解决代理的没有业绩,没有结果,类似于你的销售经理的没有业绩是一样的,如何设定目标,如何实现目标,追逐什么过程,如何追求,是经理去思考,过程做结果自然就有了,所以我们称之为结果。 我在搭建营业员自己的知识平台,欢迎大家关注,转发,留下不一样的评语,我们一起成长进步。

编辑作者: 引爆点经商网

发布时间: 2020-09-06

文章版权及转载声明

作者:引爆点经商网本文地址:http://www.pointbiz.net/wiki/1969.html发布于 2周前 ( 09-06 09:22 )
文章转载或复制请以超链接形式并注明出处引爆点经商网

阅读
分享