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有哪些比较好的白酒营销模式?

引爆点经商网 3周前 ( 09-05 17:23 ) 6
 有哪些比较好的白酒营销模式?摘要: 在20世纪初,由于国民消费水平较低,白酒市场的主流价格约为50元,各大白酒厂的主要销售产品大多集中在这一价格带。 随着消费水平的提升,许多产品的销售面临困难,机会即将推出市场,如何...

在20世纪初,由于国民消费水平较低,白酒市场的主流价格约为50元,各大白酒厂的主要销售产品大多集中在这一价格带。 随着消费水平的提升,许多产品的销售面临困难,机会即将推出市场,如何重新激活这些产品的销售也是许多酒厂的重点。 个人认为,这个价格产品想重新激活销售只有两点,一是要投入促销政策,唤醒消费者对产品的记忆,作为一个战斗产品做年度销售季,另一方面品牌和产品重新定位,产品升级价格升级。 对于白酒行业来说,众所周知,消费的两级分化明显。

 有哪些比较好的白酒营销模式

价格50元的产品正面临市场上高线瓶酒的冲击,销售量明显萎缩。 如果要激活50元盒酒销售期重点关注产品定位,找出50元盒酒消费群体是什么群体? 消费场景呢? 他们的消费需求是什么? 让我们从一个问题开始 目前消费群体50元左右的特点是什么? 我们的脑海里可能会有一幅肖像画,大约40-50岁,大多在城镇或城乡,做小生意,家庭收入一般,这样的一群人喜欢喝酒,但由于收入水平,喝不起好酒,没有太多的娱乐,更多的饮酒场景是自我饮酒或朋友。 那么他们对葡萄酒的选择可能会考虑到口味,程度,他们可能会追求高级产品,价格也是他们将关注的一个因素。

这些人对价格变化非常敏感。 价格的轻微变化可能会影响他们的选择和对品牌的低忠诚度。 其次,除了去年的节日等,消费场景非常碎片化。 日常购买多为常去居住地附近消费的杂货店或超市,消费场景多为C/D类摊位或小酒店。 那么50元左右价格的产品我们应该如何去操作市场呢? 针对消费群体购买的特点,终端的选择应以老城区,老居民区,劳务租赁住房和厂房为主,主要为朋友聚餐,婚宴宴请,走亲访友 访友拜酒;流通渠道是大流通的关键渠道,只有保证终端发货率和中东氛围的营造才能实现销售的爆发。

市店时,对所有合格的终端网点进行筛选,使进度由易到难进行网点开发建设。 城市乡镇网络建设以直控经销商为主;村庄网络建设以经销商为主。 目标网络是以当地市场人口数为基础,以人口/500计算自然节点数,然后以当地市场竞争为参考,然后根据每个市场的定位确定系数,关键市场因子1,次关键市场因子0.8,一般市场系数0.6。 例如,一个20万的市场人口,目标网点的数量是20万/500=400,如果市场地位是一个关键市场,目标号码是400,1=400,如果定位为一个次级关键市场,目标号码是400,0.8=320,如果一般市场,目标网点的数量是400,0.6=240。

然后对当地市场竞争进行网络覆盖评估。 食品饮料的推广是为了“市场氛围”、“消费者培育”、“新产品开始”的地方 用投入的原则保持约束和合理,才能达到目的。 按标准选择合格端子,按由易到难顺序制定进度计划。 城市发展原则上以餐饮集聚区为主;乡镇布局至少1家核心酒店,3-5家氛围酒店。 在陈列面的选择上,建议选择合理的4-8瓶陈列区,不需要投入太多资源进行大面积陈列,由于此价格产品的利润空间较低,终端不会被推荐,取决于消费者的自点率。 门店氛围要多选择爆贴,海报,专栏等低成本氛围项目,避免企业成本过高。

促销活动改变以往酒企做市场的三轴,先炸弹经销商,再用大陈列和促销炸弹终端店,最后几轮消费者促销,等消费者来点。 现在50元价格的产品首先要做的是保证终端市场的活跃度,让消费者随时随地可以看到企业的产品。 酒店渠道对于消费者促销活动是有必要做的一点,酒店活动可以选择喝,满餐金酒等形式。 消费者店内消费 满100元,并转发WeChat朋友圈,即可抽奖红包一个,红包每个店设计12个,不足商家及时补足。 每组100%奖品12张:免费喝赠券(赠送的一瓶酒水在消费酒店内直饮,不带走,不够喝的在酒店内购买)。

活动二,活动期间,在酒店购买一瓶产品,可抽红包,奖品根据市场需求设置。 流通渠道主要以销售好的烟草酒店为中心,开展促销活动,为防止终端节流,方式选择应以箱加奖为主,鉴于集团对价格的敏感程度,可设置最佳奖励为瓶。在年销售旺季,可以选择定期促销,如:春节期间,可以经营“年即金”活动,消费者可以持身份证,购买一款产品,每年减去一元价格,刺激消费者购买,以实现产品的繁荣。 公关活动很多企业都在质疑50元价格的产品公关活动没有必要投入资源去做,我和人们的观点是要做,也要做好。

为什么? 有普遍共识高价产品可以带动低价产品的销售,但对于品牌来说,任何产品与消费者之间的任何互动都会增强消费者对品牌的良好敏感性。 与消费者的接触最多,通过低价产品与消费者之前的互动,培养他们对产品品牌的忠诚度,当其消费水平升级时,将有更大的可能成为品牌固定的消费群体。 价产品50元的利润贡献率相对较低,因此在品牌活动的选择上更需要选择针对性,相对费用较低的活动,主要选择应在乡镇政府敏锐的公益活动,在活动中尽量与政府民生等相关部门,借助政府资源组织或传播活动,取得了最大效果。

如:“护士节”,“高考”,“建军节”,“教师节”等节日为节日人群送酒优惠购酒政策;针对孤寡老人,留守儿童等特殊群体组织政府部门,理发店,医院等温馨活动。 未来趋势为价格低于100元,行业内有这样的说法,低于50元的小酒50-100元装盒,贯穿始终随着近年来白酒市场的发展,不难发现,小酒和高线瓶酒市场火爆,不难发现,这种趋势的变化主要是由于消费习惯的变化。 消费结构升级:亲朋好友50元的价格是主流,但现在50元的价格已经完全失控,所以100元以下的产品逐渐成为自我饮酒的消费场景。

在这一幕中,面子消费不再那么明显,更多的是为了追求质量,所以高瓶开始上升,主要是因为这个。 消费场景碎片化:过去,经济不发达导致难得喝一次的机会。 喝酒要么是新年晚餐,要么是宴会,在那里喝酒很受欢迎,喝得很醉。 但如今,人们越来越意识到健康,也因为越来越多的人开始喝酒,或者只是品尝,“一次多喝,一次少喝”,所以32瓶的小瓶子更符合当前的消费者需求。 追求质量最大化:现在消费者消费趋于理性,当两个产品的价格有一个盒子,一个没有盒子时,更多的消费者会理性地认为瓶子葡萄酒的质量可能更高。

结构升级产品定位:消费升级意味着产品结构也需要升级,对于50元价格的新定位,在外包装和产品本身的质量升级再重新定价也是一种趋势,例如:安徽的口窖,经过一轮又一轮的价格升级,其产品仍然活跃在白酒消费的浪潮中,另一方面,曾经50元价格的王高炉家居“普家”,种子“软”已经基本退出了白酒的市场竞争浪潮。 升级后可以进行消费教育,产品质量等一系列变革,通过上市发布会和招商会的形式快速介绍市场。 更啰嗦的希望能帮到你。

编辑作者: 引爆点经商网

发布时间: 2020-09-05

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