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技术营销=技术营销?寻求答案

引爆点经商网 4周前 ( 08-25 16:49 ) 8
技术营销=技术营销?寻求答案摘要: 作者:田,纵向智达咨询集团培训总监,高级顾问兼连锁咨询部总经理。本文发表在2007年第一版的“营销学院”上。关于技术营销有很多理解和解释。这是否意味着技术营销?这是否意味着以技术为...

作者:田,纵向智达咨询集团培训总监,高级顾问兼连锁咨询部总经理。本文发表在2007年第一版的“营销学院”上。关于技术营销有很多理解和解释。这是否意味着技术营销?这是否意味着以技术为导向的营销?这是否意味着技术营销?这是否意味着使用技术作为手段和方法进行营销?它是指营销技术还是技术产品?这是否意味着营销技巧?仁者见仁,智者见智慧,可以说一百朵花盛开。 。 。作者使用现代汉语短语进行分析,技术是名词,行销既是动词又是名词。

技术营销=技术营销,寻求答案

两者的组合可以组合成一个句子或部分肯定的句子。首先,作者确信不能将其理解为一种联合表达,理解是错误的,因此技术营销不能是技术营销,而是机械的理解。 。尽管作者认为这是一个积极的短语,但不能将其理解为营销技术或技术产品,也不能理解为营销技术,这种理解不能说是错误的,至少可以说是狭narrow而单一的。 。作者理解的技术营销的定义应该是:针对产品,营销渠道,品牌传播,售后服务,消费者培育和使用技术作为市场开发的一系列创新和营销改革活动。

手段和方法。 。 。将技术视为产品创新的指南。技术营销的基础是通过技术创新来提高产品的技术含量,从而提高公司的核心竞争力。以技术为先导,通过产品的技术优势拓展和征服市场。产品性能可以它很好地满足了消费者的不同需求,产品有利可图,品牌附加值高。 。这也是许多知名公司和品牌在竞争中保持立于不败之地的根本原因。 。 1.案例:Asustek已将其产品的高科技转化为易于理解的语言。 。华硕的技术营销策略非常成功,并成为行业通过技术营销征服市场的典范。

华硕通过不断的技术创新来改善公司的竞争核心,因此华硕正在利用IT市场,手机和家用电器中的技术对创新产品进行技术营销。 。 。华硕将首先将不可预测的技术语言和图表翻译成公司员工,渠道成员,终端成员和消费者可以理解的可视化流行语言。将内容传递给消费者意味着在产品销售时转换产品的技术含量,以吸引更多的消费者和潜在的消费者。 。 。例如,在华硕笔记本电脑的销售中,缺少亮点是华硕的需求。从这个角度来看,虽然目前没有积极的需求看起来有些不同,但它也满足了消费者对质量的需求。

尽管这项大胆的创新并未受到其他制造商的青睐,但它并不影响华硕笔记本电脑的销售。 。华硕技术营销的另一个重点是通过技术领先使产品更易于操作和维护。 。在华硕销售高科技产品的同时,渠道还向消费者传达了领先的总成本概念,也就是说,消费者的成本不仅仅是购买成本。这还包括运营成本和维护成本。从技术上讲,高可用性,易于操作和维护可帮助消费者降低总成本。 。一方面,华硕增加了对分销商,渠道成员和内部员工的技术和营销知识与技能培训,并传递了价值观念,营销和消费观念,并最终向消费者展示了该产品的技术。

以一种流行而生动的方式。产品的特性,产品经济性,产品的文化内涵和产品消费概念等,使他们了解自己产品的技术领先地位,对销售渠道和终端产生了强烈的吸引力;另一方面,通过三维高度和地面,ASUS品牌的整合传播已在所有消费者心中渗透了ASUS产品的销售和营销概念。 。 。 2.华硕照明成功的技术营销。 。对于ASUS,在以技术为先导的产品创新营销中必须解决以下关系。 。 1.正确对待成本和价格之间的关系。

。通常,公司在进行技术创新时会增加产品成本,从而提高销售价格。 。这种技术创新是不希望的,因为技术创新在于在增加产品功能的前提下不断降低产品成本,从而使消费者能够以合理的价格获得更多更好的产品。 。 2.正确对待以消费者为导向和专家指导之间的关系。 。在产品生产和创新中,公司必须坚持从消费者到消费者的原则。 。专家的作用是研究和了解消费者的需求,分析和研究消费者的需求,完善和完善他们的需求,并且专家必须进行全面的市场研究。

只有经过检查,预测和比较,才能做好产品研发的定位;只有根据市场定位产品市场,才能开发出具有市场基础的产品。切勿让专家坐在关门的办公室或研究室里。在那种情况下,只有一个死胡同。没有市场研究的专家的意见是危险的意见。 。 。使用技术作为品牌传播的手段。 。以技术为载体的品牌传播可以从两个角度来理解:一个是探索产品销售的技术点以进行品牌传播,另一个是使用新技术作为品牌传播的交流手段。 。

1.案例:嘉陵利用赛车技术建立摩托车技术销售点,以进行品牌传播。 。 。中国是世界上最大的摩托车消费市场。国内赛车品牌尚未建立,摩托车赛车技术尚未得到充分体现,消费者对赛车技术没有真正的品牌意识。 。摩托车技术包括赛车技术和实用技术两个方面。来自制造商的赛车技术竞赛在比赛中得到充分体现,在国外,赛车被认为是机车文化,具有非常流行的体育赛事,后来演变为非常有效的体育营销。 。

技术营销是通过技术手段和方法对产品,营销渠道,品牌传播,售后服务,消费者培育,市场开拓等进行的一系列营销创新和转化活动。通过使用企业技术服务和专业知识以及其他系统功能,客户可以在短时间内识别,理解和接受新技术产品。技术营销的对象是一种知识,一种技术,而不是特定的产品。技术营销的主要目的是帮助客户掌握与该技术有关的各种知识和技术并接受该技术。技术营销表明,营销过程不仅存在于新产品生产之后,而且还伴随着技术研究,开发和推广的整个过程。技术营销旨在通过使用企业技术服务和专业知识以及其他系统能力,使客户在短时间内识别,理解和接受新技术产品。

技术营销的对象是一种知识,一种技术,而不是特定的产品。技术营销的主要目的是帮助客户掌握与该技术有关的各种知识和技术并接受该技术。技术营销表明,营销过程不仅存在于生产新产品之后,而且还伴随着技术研究,开发和推广的整个过程。是使用您自己的实用营销计划

编辑作者: 引爆点经商网

发布时间: 2020-08-25

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