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渠道策略包括哪些内容?

引爆点经商网 1个月前 ( 08-21 ) 11
渠道策略包括哪些内容?摘要: 1.密集分销策略在密集分销中,所有符合制造商最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集的分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和较高的产品市场覆盖率。密集分销更适合于便利产...

1.密集分销策略在密集分销中,所有符合制造商最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集的分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和较高的产品市场覆盖率。密集分销更适合于便利产品。通过最大限度地提高消费者便利性来促进销售。采用此策略有利于广泛占领市场,并有利于及时购买和销售产品。缺点是可以提供密集分销服务的转售商的数量总是有限的。有时,制造商需要评估经销商培训,分销支持系统,交易通讯网络等。及时发现障碍。在市场的给定区域中,经销商之间的竞争将造成销售工作的浪费。

渠道策略包括哪些内容

由于密集的分销加剧了分销商之间的竞争,对制造商的忠诚度降低了,价格竞争也变得越来越激烈,分销商不再愿意合理地接待客户。2.选择一种分销策略:生产者选择特定市场的中介以推广其产品。采用这种策略,制造商不需要花费很多精力来联系多个中介,并且方便了与中介之间建立良好的合作关系,并且还可以使制造商获得足够的市场覆盖率。与集约化分销策略相比,采用该策略具有更大的控制力和更低的成本。选择发行版时的一个常见问题是如何确定发行商的区域重叠程度。选择分布中的重叠量决定了给定区域中选择分布与集中分布之间的重叠量。

接近程度。尽管市场重叠率使客户更容易购买,但也会引起零售商之间的一些冲突。重叠率低会提高经销商的忠诚度,但也会降低客户的便利性。3.独家经销策略是指制造商仅选择一个中间人在特定区域和特定时间销售其产品。独家发行的特点是竞争激烈。通常,仅当公司希望与中介机构建立长期密切关系时才使用独家发行。因为与任何其他形式的发行相比,它需要公司与发行人之间更多的合作和协作,并且其成功是相互依存的。最适合对服务有更高要求的专业产品。

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发布时间: 2020-08-21

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