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需要遵循哪些渠道管理原则?

引爆点经商网 4周前 ( 08-21 10:14 ) 7
需要遵循哪些渠道管理原则?摘要: 在消费品行业的营销管理过程中,渠道管理是一个非常重要的环节。特别是根据我22年的营销经验,我担任快消品行业的营销副总裁近6年,该行业是该国前四大行业之一。在推进渠道管理的过程中,我...

在消费品行业的营销管理过程中,渠道管理是一个非常重要的环节。特别是根据我22年的营销经验,我担任快消品行业的营销副总裁近6年,该行业是该国前四大行业之一。在推进渠道管理的过程中,我们认为渠道管理必须遵循12345原则:1:渠道管理必须坚持以服务为中心。也就是说,渠道管理的本质是服务而不是管理。因为上游和下游渠道之间通常没有资本关系,所以只有交易关系。

需要遵循哪些渠道管理原则

如果无法使用有效的服务来启用下游渠道并提高现有渠道的运营能力和盈利能力。因此,通过其纯粹相关的渠道管理系统,包括评估有关渠道管理的相关KPI指标,只会导致徐岛的下肢抵抗力和关系恶化。因此,我们经常在会议上向营销人员强调这一点。也就是说,必须首先管理渠道管理,必须通过服务理顺情绪,并且可以通过绩效促进关系,因此相关系统也将继续。

需要遵循哪些渠道管理原则

2:这2是两个团队的建设,这是渠道管理的核心。一是上游公司营销团队专业能力的提高。上游渠道营销团队在渠道管理中的角色主要包括以下角色,团队角色,教练角色,朋友角色和物流角色。该职能必须改善我们的营销团队,并尽一切努力进行渠道诊断,渠道规划,经销商团队培训,上游资源支持等,以促进增强下游渠道成员的运营能力。另一个团队建设是提高下游渠道成员的专业技能。

分销商和下游经理,尤其是商店的商店经理的业务人员的专业技能得到了增强。这些人的能力得到了增强,使其成为一群可以私下战斗的狼。性爱团队。终端的性能只能提高,因为这些人可以感知终端的性能。有了这些才华横溢的人提高业绩的能力,渠道经销商的负责人可以放松身心,真正释放这些老板。只有这样,这些老板才会真正快乐,轻松赚很多钱。

3:3是三个最大化目标,即最大化市场份额,最大化市场覆盖率和最大化市场成本效率。4:遵循4条原则。有效沟通的原则,结果导向的原则,过程控制的原则,双赢的关系的原则。在渠道管理过程中,当遇到相关问题时,双方必须坦诚有效地沟通,以解决其矛盾和误解。渠道管理是随时增强结果的过程管理,以可预测的方式发现问题,在问题发生之前进行预防,即在问题发生之前进行预防并有效地处理已发生的问题及时有效的方式。

有效实现若干目标,为双方带来了双赢的结果。5:5是五个管理优先级。我们必须在渠道结构,产品结构,定价体系,营销活动,运营效率和团队执行力这五个方面予以重视和加强管理。在这五个方面中的任何一个都不会有问题。能够最大化渠道效率。以上是我的频道管理我对基本原理持拙见,并感谢大家分享您对渠道管理相关经验的看法!如有其他营销问题,请随时与我联系!。

编辑作者: 引爆点经商网

发布时间: 2020-08-21

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