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迫切需要市场营销研究生论文?

引爆点经商网 1个月前 ( 08-21 ) 21
迫切需要市场营销研究生论文?摘要: 企业营销中存在的问题和对策[摘要]分析企业营销中存在的问题并提出对策,管理,分析,总结,学习,借鉴和创新是企业发展的永恒主题。[关键词]问题决策管理的分析与创新1.企业营销中的当前...

企业营销中存在的问题和对策[摘要]分析企业营销中存在的问题并提出对策,管理,分析,总结,学习,借鉴和创新是企业发展的永恒主题。[关键词]问题决策管理的分析与创新1.企业营销中的当前问题1.企业营销的概念没有改变。一些公司仍在寻找传统的生产概念,产品概念和销售概念,但是在当前的市场经济时期,由于商品供求的变化,购买市场似乎“很难开展业务”。也有一些公司没有为买方市场做好准备,并盲目地通过连锁店促销产品。结果是大量的产品库存积累,或者是应收账款的强劲增长和资本周转的困难,这导致大多数公司停止或几乎停止生产。许多古老的著名品牌在市场上消失得无影无踪的事实足以证明上述结论。

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2.缺乏高级营销管理由于缺乏高级营销管理,导致营销部门之外的其他部门无法充分履行其营销职能,并且公司的各个部门无法组成良性沟通,导致业务比管理更重要的情况。当前,大多数企业高层管理人员更加关注营销工作,但是这种“强调”具有明显的局部性,不确定性和非程序性,导致高层管理人员的缺失。没有高层管理人员会造成很大的损失。首先,其他部门的营销优势无法得到充分利用。公司的每个部门和个人都有自己的营销职能,但是在没有高层管理人员的情况下,只有营销部门才起作用。在这种情况下,您的整体营销功能将大大降低。其次,决策速度很慢,许多影响销售工作有效执行的问题无法及时有效地解决。

结果,决策问题无法及时解决,这将对公司的营销绩效产生负面影响,甚至使商务人士大为沮丧。工作动机。最后,营销工作缺乏方向。高级管理层确定公司的营销方向。当她不在时,不可避免地会导致市场部门盲目控制。3.许多公司缺乏营销策略。没有战略的公司就像一架飞机在危险的气候中飞行,总是撞击气流,经过暴风雨,最后,它很可能迷失方向,即使飞机没有坠毁,也并非没有消耗。担心燃料耗尽。现在,中国的跨国公司就像这架飞机,他们太需要战略了。那些赢得策略的人赢得了世界,真诚的“海尔”,永恒的“长城”,美丽的“长虹”,飞行的“小天鹅”,不屈不挠的“幸运”和毫不妥协的“用友”,其他中国公司的例子。

目前,大多数中国公司只是计划当前时期而忽略它。当他们开始时,他们从来没有想象过未来,这使公司盲目经营。无目标的船只能在海中自由漫游,并且随时有可能撞到岩石。公司的发展需要一个蓝海战略,该战略主要遵循以下六个原则:原则一:重建市场边界。原则2:着眼于全局而不是数字。原则3:克服现有需求。原则4:遵循合理战略顺序。原则5:克服主要的组织障碍。原则6:将策略执行作为策略的一部分。4.业务发展需要开发新市场和创新产品宝洁的多品牌战略必须成为开发新全球市场和创新产品的典范。洗发水也一样。根据不同人群的需求,他们生产各种目标产品,例如头皮屑,控油,雅致和黑色。

这种市场细分来征服市场的方法值得公司学习。在当代营销中,新市场和新产品的开发被忽略,消费者将流失。因为今天的消费者体验需求和时尚需求是以前的消费者所没有的。当然,像海尔这样的国内公司也不是少数通过品牌和国际化而闻名世界的中国公司。5.忽略营销网络的功能。一位营销专家曾经说过:“市场最终是'连锁+品牌'-销售网络加上品牌影响力。”网络就像人体的血管一样,并通过强大的销售筹集资金。成长周期助长了公司的成长,疾病的任何部分都可能损害公司的身体,甚至损害公司的生命。在当今激烈的市场竞争中,如果公司在市场网络上工作不多,仅专注于产品生产,则产品销售缺乏计划和针对性,这不仅浪费营销资源,而且还会停止取得良好的营销效果。

2.解决问题的对策1.建立科学,实用的营销组织结构,树立公司的总体营销观念和现代营销所强调的总体攻防能力。以前许多公司的业务人员并没有真正组织起来,这使得有效地开发和管理市场变得困难。好像两个军队都反对占领领土并投降。其中一支部队管理不善,无法组织,没有像样的进攻或土地,但无法维持。这支军队无疑会失败。可以看出,高级营销管理在营销中起着至关重要的作用。因此,公司应根据市场发展需要建立销售组织系统,市场信息管理系统,目标计划管理系统,明确销售管理水平及其职责,标准。通过可靠的销售管理系统和目标市场来进行工作流程。最好组织目标,销售经理,销售人员,分销商和市场信息,以充分发挥公司的整体进攻和防御能力,最大程度地占领市场并实现最佳营销目标。

2.建立品牌战略当今世界已进入品牌竞争时代。品牌已成为公司进入市场的“垫脚石”。这是因为消费者在选择新产品方面的要求更高,这加剧了公司之间的市场竞争。因此,企业必须努力改善和提高产品质量,满足消费者的需求。只有每个人都认可的品牌产品才能成功。在中国,彩电行业包括“长虹”,“康佳”,“TCL”和“创维”,而VCD行业包括“爱多”,“先科”,“金正”和“新科”。经济学专家说,从本世纪末开始,中国商品市场的竞争将主要表现为知名品牌之间的竞争。如如果不强调品牌战略的重要性,产品就没有鲜明的特征,更不用说品牌了,无疑将限制企业的发展。

这就要求企业一方面制定品牌战略,并根据自己的具体情况在不同阶段制定目标计划和可行的实施阶段;另一方面,将质量创新视为品牌产品和公司生命的基础。努力进行质量管理。3.制定合理,实用的营销政策,充分重视商人在促进销售中的作用,人员营销是人类最古老的营销手段和最直接的促销形式。除商品销售功能外,销售人员还可以了解和熟悉客户需求趋势,并及时为客户提供公司产品发布和客户要求的各种服务。另外,销售人员还可以直接与市场和消费者接触,方便经理进行市场调研和情报工作,为高层管理人员做出决策提供依据。可以看出,商人在营销中占据着中心位置。

一位著名的营销大师曾经说过:“没有不能销售的产品,只有不能销售产品的销售人员。”当前,许多国家公司试图通过道德和思想教育来实现扮演商人角色的目标。这种方法是可以理解的,但是公司必须了解,当收益不成问题时,销售人员就不会在乎收益。公司必须根据实际情况制定相应的营销策略,以调动商人的积极性,同时,必须要遵循系统管理而不是利用人员的管理原则。4.建立建立科学有效的营销网络随着市场经济的深入发展和企业营销意识的增强,该网络在促进营销方面也发挥了重要作用。公司必须改变传统网络只是销售渠道的观念,并建立自己的营销网络。首先,公司必须根据地理区域和人口的消费者需求进行市场细分。

然后,公司根据市场特征,公司目标和营销资源的具体情况确定细分变量。最后,调动自己的营销资源,将其分配给子市场,加强每个子市场之间的联系并形成有效的网络。公司甚至可以先建立自己的营销网络,然后再建立工作。例如,TCL集团于1992年进入彩电市场时,它没有自己的彩电基地。他们捍卫“计划营销”的概念,并大力建立自己的国家营销网络。通过强大的市场推广和在多个地方的强力推广,他在五年内奇迹般地跻身中国彩电行业前三名,成为现代“厂前市场”营销模式的典范。5,提高公司的创新能力当前市场竞争的主要内容之一是技术竞争。从这个意义上讲,公司必须通过技术创新广泛采用新技术,新工艺和新材料,不断改进产品设计,开发新产品,加快技术改造的步伐,吸收先进技术并进行创新。

这样,该公司的产品可以处于市场的最前沿。市场份额。3.结论当今世界正在迅速发展。为了生存,做大并跟上潮流,需要比以往更多的努力。管理,分析,总结,学习,参考和创新是业务发展的永恒主题。参考文献:[1]严政:中国公司的蓝海战略。杭州:浙江人民出版社,2006[2]吴晓波:一次重大失败。杭州:浙江人民出版社,2007[3]吴晓波:动荡30年。中信出版社,2007年仅供参考,请您自己学习,希望对您有所帮助

编辑作者: 引爆点经商网

发布时间: 2020-08-21

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