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什么是产业营销? 什么是大客户营销? 与消费者营销有什么区别?

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什么是产业营销? 什么是大客户营销? 与消费者营销有什么区别?摘要: 工业营销是工业产品的一系列营销策略,包括产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息。 由于工业品的购买主要是由一个团队进行的,与购买者,使用者,收入者等与购买决策相关的人一般...

工业营销是工业产品的一系列营销策略,包括产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息。 由于工业品的购买主要是由一个团队进行的,与购买者,使用者,收入者等与购买决策相关的人一般不一致。 因此,这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些人的传递和影响。 大客户(Key Account/KA,又称重点客户,大客户,重点客户,优质客户等。) 有意义。 一是指顾客的范围很大,不仅包括普通消费者,还包括企业的分销商,分销商,批发商和代理商;二是指顾客的价值,不同的顾客对企业的利润贡献很大,20%的大顾客贡献企业80%的利润,因此企业必须高度重视高价值顾客和具有高价值潜力的顾客。

什么是产业营销, 什么是大客户营销, 与消费者营销有什么区别

大客户营销策略中的大客户是指后者,是指在公司所辖区域内使用大量产品或特殊单位性质的客户,主要包括大经济客户,重要客户,集团客户和战略客户。 其中之一 经济客户指使用大产品,使用频率高的客户。 重要客户是满足党,政府,军队,公安,检察院,法院,文化,教育,卫生,新闻等国家重要部门的需求。 ...

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发布时间: 2020-10-11

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