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营销渠道管理的概念是什么?

引爆点经商网 2周前 ( 10-06 16:33 ) 5
 营销渠道管理的概念是什么?摘要: 营销渠道管理的概念是制造商管理现有渠道,以实现公司的分销目标,以确保渠道成员、公司和渠道成员之间的协调和能力合作。 其意义在于共同追求最大的长期利益。 渠道管理分为:选择渠道成员,...

营销渠道管理概念是制造商管理现有渠道,以实现公司的分销目标,以确保渠道成员、公司和渠道成员之间的协调和能力合作。 其意义在于共同追求最大的长期利益。 渠道管理分为:选择渠道成员,激励渠道,评价渠道,修改渠道决策,退出渠道。 制造商可以在两个不同程度上控制他们的分销渠道,绝对控制和低控制。 营销渠道的功能:从经济系统的角度看,营销渠道的基本功能是根据人类的需要,将自然界提供的不同原材料转化为有意义的商品搭配。 营销渠道组织必须做的工作,将产品从生产者转移到消费者,以消除产品(或服务)与用户之间的差距。

 营销渠道管理的概念是什么

渠道管控内容包括:渠道管控内容:过程管理。 信道的过程是指信道成员按顺序执行的一系列功能。 正是这一系列过程将通道中的所有组织成员连接在一起。 有六个基本过程:所有权过程,谈判过程,产品过程,产品实体过程,资本过程,信息过程和促销过程。 渠道管控的内容:会员管理1。 选择频道成员。 为了实现企业的营销目标,所有企业必须招聘合格的中间商从事渠道分销活动。 从而成为企业产品渠道的一员。 不同的公司有不同的招聘能力。 有些公司可以很容易地找到特定的商店加入他们的渠道,而有些公司必须努力招聘所需数量的中间商。

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但是,无论生产者招聘中间商是容易的还是困难的,他们都必须决定哪些特征反映了中间商的优势和劣势。 他们需要评估中间商经营的时间长度、其增长记录、还款能力、合作意愿及其声誉。 如果中间商要授予一家百货公司独家分销权,生产者需要评估该商店的位置、其未来的发展潜力和它经常光顾的客户类型。 其中,在评选中我们不仅要考虑中间商的等级,而且要考虑选择中间商的标准。 2.培训渠道成员。 在执行渠道中,应培训中间商作为公司的最终用户,以确保渠道成员帮助公司实现其目标。

3.激励渠道成员。 中间商需要激励才能做好本职工作,使他们加入渠道的因素和条件已经成为激励因素的一部分,但仍然需要生产者不断地监督和鼓励。 生产者往往采取不同的方式来处理与经销商的关系,包括合作、伙伴关系和分销规划。 分销策划是指结合制造商和经销商的需求,建立有计划,专业的管理垂直营销体系。厂商在市场部下设专门的部门,即分销关系策划办公室,主要工作是识别经销商的需求,制定交易计划和计划,帮助经销商以最合适的方式运作。 4.评价渠道成员。 生产者必须定期评估中介人的业绩是否符合某些标准。

如果中间人的表现低于标准,则应考虑原因和补救办法。 生产者有时必须容忍这种不令人满意的表现,因为如果他们被切断了它中间关系或更换其他中介机构可能会产生更严重的后果。 如果生产者和渠道成员事先就业绩和制裁标准达成一致,许多失败是可以避免的。 而生产者往往以销售配额代替严格的标准。 一些生产者,在销售期结束后,对中间商的销售进行列表和评分,希望在列表结束时鼓励中间商争取自尊,保持顶级中间商的良好业绩,以获得荣誉。 渠道控制的内容:关系管理渠道成员管理的核心内容,使各渠道成员形成平等关系,形成渠道联盟。

只有和谐的营销渠道,成员才会有共同的目标,协调工作,确保渠道的效率和有效性。 渠道成员按层次分为垂直关系,水平关系和交叉关系。在这些关系中,渠道成员有三种不同的关系状态:合作、冲突和竞争。 渠道合作是同一渠道成员之间的共同行为。 渠道实际上是企业基于相互利益的结合而形成的。 制造商、批发商和零售商之间有着各种各样的需求。 成员之间合作的好处不仅仅是自我利益单独做分配工作的好处要大得多。 渠道合作是营销理念下的必然产品,有利于企业更好地满足目标市场的需求。

编辑作者: 引爆点经商网

发布时间: 2020-10-06

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