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广告方案如何写?

引爆点经商网 2周前 ( 10-03 12:38 ) 5
广告方案如何写?摘要: 别说营销计划是什么! 这里有一个范文! 营销计划示例是一个模型营销计划,如果你不知道如何编写营销计划,你可以参考这个模型营销计划,从中掌握营销计划书的格式。 李杰是一家方便面公司的...

别说营销计划是什么! 这里有一个范文! 营销计划示例是一个模型营销计划,如果你不知道如何编写营销计划,你可以参考这个模型营销计划,从中掌握营销计划书的格式。 李杰是一家方便面公司的销售经理。 自从他担任这个职位三年以来,年度销售计划已经成为他的“必修课“。 他的年度销售计划不仅生动具体,而且经常理论联系实际。 数字化和表格化,很好的指导了他的营销团队,按照年度计划有条不紊的进行营销工作,取得了较好的效果,那么,李经理的2010年销售计划怎么写? 它包括哪些方面? 市场分析.年度销售工作计划的依据是对过去一年的市场情况和市场情况的分析,李经理使用的工具是企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优势和劣势以及竞争的威胁和机会。

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李经理通过SWOT分析,了解市场竞争的格局和形势,整合和优化资源配置来利用最大化。 例如,通过市场分析,李经理清楚地知道方便面的市场现状和未来趋势:产品(等级)向上,渠道向下(路径精耕深配),寡头竞争开始出现。 营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等。 营销理念是根据市场分析指导年度销售计划的“精神”计划,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部门需要灌输和经常实施的营销运营理念。 有鉴于此,李经理制定了具体的营销思路,涵盖了以下几个方面:1。

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树立全员营销理念,真正体现“营销生活,生活营销“。 2.实施深度分销,树立终端决战的思想,有计划,有重点地引导经销商直接经营终端市场。 3.综合运用产品、价格、准入、促销、沟通、服务等营销组合策略,形成强大的营销力量。 4.在市场运营层面,体现“两高一差”,即坚持“运营差异化,高价格,高提升”的原则,扬长避短,体现独特的运营特色等。 营销思路的确定,李经理充分结合企业实际,不仅充分准确,可以操作性,并与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,起到了很好的指导作用。

销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学合理的销售目标设定也是年度销售计划的重中之重和核心部分。 那么,李经理如何设定销售目标呢? 1.根据上一年的销售量,按增长的比例,如20%或30%,确定本年度的销售量。 2.的销售目标不仅是具体到每个月,而且还负责人,量化人,并细分到特定的市场。 3.权衡销售与利润目标之间的关系,要成为一名运营营销人才,具体的表达是合理的产品结构,将产品销售目标细分为各级产品。像,根据ABC方便面产品的分类,产品结构的比例为A(高价,形象利润产品)∶B(平价,微利产品)∶C(低价,战略炮灰产品)=2∶3、1,以更好地控制产品销售与利润的关系。

销售目标确认,这给李经理一个冲刺,也使其销售目标跟踪有基础,从而有利于销售目标的顺利达成。 营销战略营销战略是营销战略的战术分解,是企业销售目标顺利实现的有效保证。 根据方便面行业的运营情况和他多年的市场运营经验,李经理制定了以下营销策略:1。 产品战略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,充分体现集群特色,发挥产品核心竞争力,形成强大的产品组合作战群,避免单打独斗。 2. 价格策略,高质量,高价格,产品价格符合行业模式,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种回扣模式”,即价格相同,但回扣标准因距离而异。

3.准入战略,创新提出分项目,分渠道运营思路,除精耕细作外,做好传统渠道,集中物资,财力,人力,交通等企业资源,大力开拓学校,社区,网吧,团购等特殊渠道,实施全面,立体化突破。 4.促销策略,在“高价高促销”的基础上,提出了“系列促销”的营销理念,具有以下特点:一是推广体现“联动”,引领全身,其目的是大力约束经销商,充分利用其资金,网络和一切可用资源,有效挤压竞争对手。 二,至少采用两种系列促销方式,如销售累计奖励和箱包奖励同时进行,充分吸引分销商和终端消费者的关注。

第三,促销产品的选择原则寻求新的、陌生的、不同的,即不同于竞争的,通过有吸引力的促销产品,达到市场“动态销售”,以及促销激活渠道、渠道激活促销的目的。 5.的服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思维下,在服务细节上下功夫。 一个“5S”的温馨服务承诺,并树立“贴心”、“保姆”的服务理念,在售前、售中、售后服务中,寻求热情、真诚、一站式等。 通过营销策略的制定,李经理为顺利实现目标做了一个良好的开端。 李经理制定的销售计划中的最后一项是销售费用的预算。

即销售目标实现后,企业投入成本的产出比。 例如,李经理在哪里方便面企业,销售目标5亿,其中,工资成本:500万;差旅费:300万;管理费用:100万;培训,招待等杂费等费用100万,合计1000万元。 费用为2。 李经理通过成本预算,合理控制和分配费用,使企业的资源成为“刀刃上的好钢”,使企业的资金利用率最大化,不偏离市场发展的轨道。 李经理在年度销售工作计划中,也充分利用了销售目标分解,人员规划,培训方案,成本预算等一套工具,以表格的形式体现出来,不仅一目了然,而且对比参考,使上述内容更加直观易懂。

编辑作者: 引爆点经商网

发布时间: 2020-10-03

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