本文作者:引爆点经商网

你怎么知道销售和销售管理?

引爆点经商网 3周前 ( 10-02 21:45 ) 8
 你怎么知道销售和销售管理?摘要: 工作就是拼效率,讲数字,销售或销售管理工作也不例外,前者是拼一个人的效率,讲自己的数字,后者是拼团队的有效性,聚合团队的数量。 所以问题是什么? 如何有效管理自己或团队的效率和人数...

工作就是拼效率,讲数字,销售销售管理工作也不例外,前者是拼一个人的效率,讲自己的数字,后者是拼团队的有效性,聚合团队的数量。 所以问题是什么? 如何有效管理自己或团队的效率和人数? 其实不用担心,今天的问题肯定是昨天或前天遇到的,并总结出最好的方法,具体到销售业务,没有比“销售漏斗”更直观、更客观的反馈真相。 正如前面的文章所提到的,当我们从无到有地建立了整个销售渠道时,我们可以根据销售节点划分销售漏斗的节点,从而达到“可量化、可执行和可评估“。 像往常一样。 以B销售为例,首先是获得销售线索,通过莫电话获得与客户见面的机会,进行第一次拜访和随后的第二次拜访,甚至达成交易。

 你怎么知道销售和销售管理

当有足够的案例时,销售经理最重要的任务之一是帮助80%的销售达到销售前20%的80%,用数据来衡量标准,然后销售经理定期更新销售漏斗为了找出哪个环节存在差距,最后是销售漏斗线索转化量小吗? 还是交易有问题? 我们能轻易找到问题的症结在哪里? 然后尝试改进和修复它。 不做销售漏斗管理销售,还要业绩好? 不是耍流氓(当然也不排除机缘巧合,说不定馅饼会砸你,哈哈)

社会在进步,时代在发展。 销售工作也日新月异,新的营销模式层出不穷。 我把基本素质概括为一名优秀的销售人员。 一,心理素质好,态度积极乐观;无论做什么行业销售,都不能避免被客户拒绝,甚至不礼貌贬低销售人员。 因此,只有以强烈的精神,良好的心态面对这些困难,才能在销售行业生存。 第二,干净的外表,专业的形象;人与人之间的第一印象很重要,在你第一次接触客户时,一定要给客户一种信任感,让客户有兴趣和你沟通。 三,专业的产品知识;熟悉自己的产品特点,也要学习竞争对手的产品,帮助客户比较。 总之,无论什么行业销售,第一个销售的人,自己的综合素质提高,给客户一种信任感,学会站在客户的角度去思考,了解客户的真正需求,并帮助他匹配正确的产品。

编辑作者: 引爆点经商网

发布时间: 2020-10-02

文章版权及转载声明

作者:引爆点经商网本文地址:http://www.pointbiz.net/special/3622.html发布于 3周前 ( 10-02 21:45 )
文章转载或复制请以超链接形式并注明出处引爆点经商网

阅读
分享