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外贸人为什么要做市场分析?

引爆点经商网 3周前 ( 09-30 12:36 ) 3
外贸人为什么要做市场分析?摘要: 一般的小公司不能做市场分析,因为它没有能力检查国际市场。 对国际市场的研究分析只能由大型国有企业,或具有较强财力和实力的大型民营企业进行,从而设立专职的市场调查分析部门对目标市场进...

一般的小公司不能做市场分析,因为它没有能力检查国际市场。 对国际市场的研究分析只能由大型国有企业,或具有较强财力和实力的大型民营企业进行,从而设立专职的市场调查分析部门对目标市场进行实地考察。

外贸人为什么要做市场分析

是指通过对行业的市场调查和供求预测,根据行业产品的市场环境,竞争力和竞争对手,分析判断行业产品在有限的时间内是否有市场,采取何种营销策略来实现销售目标或采取何种投资策略进入市场

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销售。 一个帮助有需要的人得到他们需要的东西的过程,而那些从事销售工作的人从这个交换项目中得到适度的奖励。 因此,如何使双方都接受自己需要的东西,彼此感到满意,形成双赢的局面是一门艺术。 因此,“销售”可以说是一门“制胜艺术“。 我们的定义很简单。 销售是介绍商品利益以满足客户具体需求的过程。 商品当然包括有形商品和服务。 满足顾客的具体需求,是指顾客的具体欲望得到满足,或顾客的具体问题得到解决。 只有货物提供的特殊利益才能满足客户的具体需求。 例如,顾客的目标是买太阳镜,有些是为了凉快;有些是害怕太阳太强,害怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹;有些可能是昨天和男朋友吵架哭肿了眼睛,没什么遮住红眼睛,不方便出去,所以买一副太阳镜。

无论太阳镜有多酷,如果镜片的颜色更透明,这种太阳镜的凉爽好处不足以担心皱纹和希望看看两个客户的特殊需求,他们遮住了红肿的眼睛。 因此,销售的定义对我们来说是非常简单的。 也就是说,你可以找出货物可以提供的特殊好处,以满足客户的特殊需要。 什么是营销? 市场营销是企业如何发现、创造和交付价值,以满足某一目标市场的需求,同时赚取利润的学科。 市场营销用于识别未满足的需求,定义和衡量目标市场的规模和利润潜力,寻找最适合企业进入的细分市场和适合细分市场的市场供给。 营销往往是企业组织中一个部门的责任。 优点是便于有营销培训的群体专门从事营销。

缺点是营销不应局限于企业的一个部门,而应反映在企业的所有活动中。 营销中使用的主要概念是什么? 包括市场细分(segmentation),目标市场选择(targeting),定位(pating),需求(need),欲望(want),需求(demand),市场供给(proposed),商品牌(品牌)、价值和满足(价值和satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships和网络)、营销渠道(营销渠道)、供应链(供应链)、竞争(竞争)、营销环境(营销环境)和营销策划/方案(营销计划)。

。 这些术语构成了营销职业的词汇。 如何总结营销的主要过程? 。 营销的主要过程有:(1)识别机会(机会识别);(2)新产品开发(新产品开发);(3)吸引顾客(顾客吸引);(4)留住顾客,培养忠诚度(顾客保留和LOY);和 建筑);(5)订单执行(订单履行)。 如果这些过程处理得很好,营销通常是成功的。 如果任何一个环节出了问题,企业就会面临生存危机。 营销应该被看作是一个部门,还是一个企业的理念和实践? 大卫,惠普创始人之一,几年前? 大卫·帕卡德说:“市场营销比把它留给市场部门更重要。 。“ 拥有世界上最好营销部门的公司很可能会失败。

原因是:生产部门可能提供有缺陷的产品,交货部门可能会延迟交货,会计部门可能会开具不准确的发票,从而导致客户的损失。 只有所有员工都致力于为客户提供承诺、满意和快乐的价值,营销才会有效。 ..? 营销应该适应不同国家和地区的具体情况,是否有固定的原则?营销不是一门像解析几何那样的学科。 在政治、经济和文化不同的国家,营销不应是静态的。 即使在同一个国家,在消费品行业,B2B 业(商业到商业行业)和服务业,营销方式也不同。 在同行业中,不同的公司有不同的营销方式。 营销确实包括一些更固定的原则,包括:。 ? 尊重消费者、竞争对手和分销商在制定营销策略方面的中心地位。

针对每个市场进行市场细分,根据自己公司的实力和目标选择最佳的市场细分前景。 ? 为每个目标市场选择细分市场,并研究客户需求、感知、偏好和购买过程。 ..? 通过仔细定义、创造和提供更好的价值,在目标市场上获得优势。 任何一个人在任何领域的理论都是过时的,正如我们对宇宙的理解一样,哥白尼取代了托勒密,爱因斯坦取代了哥白尼。 所以每当新的营销理论出现,我都会毫不犹豫地成为第一个吃螃蟹的人。 ..?你认为在当今商业世界中,什么是有效营销的主要误解是什么,这些误解来自哪里? 营销对企业界和公众的意识有很大的误解。

企业认为营销存在目的是支持生产,消除企业库存。 但事实恰恰相反——生产的目的是销售。 企业可以把自己的生产外包出去,而使企业的是营销思维和实践。 。 生产,采购,研发,融资等所有其他功能都是为了支持市场营销方面的业务。 营销往往与销售混淆。 事实上,销售只是营销的冰山一角。 除销售外,营销还包括广泛的营销研究、相应产品的研发、产品定价、分销渠道的拓展,以及使市场意识到这种产品。 与销售相比,营销是一个更广泛、更全面的过程。 有时,营销和销售几乎有相反的含义。 困难的营销是一个悖论。我很久以前就说过,“市场营销不是找到一种巧妙的方法来处理你制造的产品的艺术,而是创造真正的客户价值的艺术。

” 营销是为客户工作的艺术。 营销人员的座右铭是:质量,服务,价值。 只有当你手中有库存时,销售才开始,而营销则在产品出现之前开始。 营销是企业为了发现顾客和公众的需求而必须进行的一项日常活动公司应该生产的产品。 营销决定如何启动和定价。

编辑作者: 引爆点经商网

发布时间: 2020-09-30

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