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销售经理的工作职责?

引爆点经商网 6天前 ( 09-16 19:07 ) 4
 销售经理的工作职责?摘要: 销售经理的职责如下:区域销售计划的制定与实施:根据区域内各目标客户群体的需求分析及公司年度销售计划,分解制定区域销售人员的具体销售目标;组织下属执行销售政策与策略,指导销售技巧,检...

销售经理的职责如下:区域销售计划的制定与实施:根据区域内各目标客户群体的需求分析及公司年度销售计划,分解制定区域销售人员的具体销售目标;组织下属执行销售政策与策略,指导销售技巧,检查并监督销售计划完成情况,及时纠正偏差,确保市场和销售目标。 销售回款:指导下属收集信息,评估客户资信及对公司的重要性,审批客户授信额度,并跟踪授信使用情况,确保在正常范围内;分析下属月度应收账款反馈信息,指导下属提升回款技巧,确保回款顺利收回。销售成本控制:根据公司销售成本管理规定和销售部的成本预算指标,组织下属严格按照成本预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核,控制并持续降低销售费用,确保公司销售成本控制指标的完成。

 销售经理的工作职责

市场开发:根据公司业务发展战略及销售部经营目标,配合市场部组织实施区域市场开发计划及具体实施方案,促进公司及产品品牌的推广;了解客户需求 求动态,引导下属挖掘潜在客户,并跟踪客户发展,实现公司不断增长的市场份额目标。 客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排区域内客户到公司拜访,拜访和交流的方式建立畅通的客户沟通渠道;负责拜访区域内重要客户,监督,检查定期拜访客户,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,提高客户满意度,建立长期,良好,稳定的区域客户关系。

售后服务:根据公司售后服务规定和产品特点,通过与客户服务,技术等相关部门的沟通,协助组织协调所辖区域内的到货,产品安装,技术支持,售后维护等工作,共同实现售后服务目标。 销售信息管理:根据公司业务发展需要和区域市场特点,组织下属收集产品市场变化及区域内主要竞争对手的销售策略和市场策略等信息,对市场信息进行分析,预测和制定对策,并及时向相关部门提出建议;对客户档案,交易记录等进行综合分析。 ;确保销售信息的及时性、准确性和完整性为销售、采购、生产等决策提供支持。

销售团队建设:根据公司长期发展需要和规章制度,组织对下属的招聘,培训,工作任务分配和业务指导,制定下属的评价目标并定期沟通绩效评价结果,提出改进建议,帮助下属提高绩效,增强团队凝聚力和合作精神建立高效的销售团队,支持销售目标的实现。

编辑作者: 引爆点经商网

发布时间: 2020-09-16

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