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什么是分销渠道,分销渠道有哪些类型?

引爆点经商网 1周前 ( 09-12 15:30 ) 3
 什么是分销渠道,分销渠道有哪些类型?摘要: 一,什么是分销渠道简单说,是一个企业的产品到达最终消费者/用户手中,需要经过的渠道类型。 分销渠道强调的不是渠道的层次,而是考虑到消费者/用户在多类型终端,多消费场景下购买和解决需...

一,什么分销渠道简单说,是一个企业的产品到达最终消费者/用户手中,需要经过的渠道类型。 分销渠道强调的不是渠道的层次,而是考虑到消费者/用户在多类型终端,多消费场景下购买和解决需求问题的特点,所以企业在设计自己的分销渠道时往往需要从终端开始:我的主要目标消费者是什么,他们主要购买什么类型的渠道,我们需要通过什么能力和渠道资源经销商来接触和管理这些采购渠道和主要消费者自己,以便开发、管理、管理和服务这些经销商及其渠道,我们需要如何设计和优化我们的营销组织。 分销渠道的类型有哪些? 不同的行业,不同的企业,不同的模式,不同的类别。

 什么是分销渠道,分销渠道有哪些类型

分销渠道会有很大的不同。 即使在同一个企业,不同的类型和定位产品在分销渠道上也有很大的不同~例如,对于一家家用纸和妇幼保健品企业来说,其纸尿裤和其纸,如纸,将是因为终端渠道不同,但分销渠道存在差异。 即使是同一品类的产品,但由于市场细分、人、价格等定位不同,对于同一企业,也会有不同的分销渠道。 因为一旦细分市场及其相应的消费特征发生变化,主要发生的终端渠道类型必然会有差异,但许多经销商没有资源和能力来解决每个终端渠道类型的业务问题。 一个简单的例子,比如瓶装水,一瓶水两元,另一瓶水20元,他们的主要消费者会是一样的吗? 购买渠道是否相同? 对经销商渠道网络资源的要求是否相同? 因此,不要关注类别、企业和产品本身等因素,一般来说,什么类型的分销渠道缺乏任何意义。

其实,但是你把上面的一和二结合起来就明白了,你已经能够更好的确定一个企业的分销渠道类型了。 关于营销和营销团队,分销渠道和分销商的转型,以及经销商等传统渠道,可以关注李政权头条首页的相关栏目,也可以加入李政权的“未来商圈”圈。

编辑作者: 引爆点经商网

发布时间: 2020-09-12

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