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市场开发有什么好主意吗?

引爆点经商网 1周前 ( 09-11 09:56 ) 4
 市场开发有什么好主意吗?摘要: 市场开发需要了解目标客户市场的购买力,购买习惯和市场潜力。 市场开发需要注意公司产品开发能力,产品质量过关,公司现在在哪些销售渠道,公司的营销策略是什么。 “市场开发”,由曲云波介...

市场开发需要了解目标客户市场的购买力,购买习惯和市场潜力。 市场开发需要注意公司产品开发能力,产品质量过关,公司现在在哪些销售渠道,公司的营销策略是什么。 “市场开发”,由曲云波介绍,‍市场开发是营销管理的重要环节,几乎涵盖了营销的所有内容。 市场开发是一门实践性很强的知识,它是流动的,灵活的,基于一定的理论,但不坚持纯粹的理论。 基于这一原则,本书系统阐述了市场开发的核心理论,同时涉及到市场开发的许多实际问题,结合了大量生动翔实的案例,帮助读者更深入地理解市场开发的思想和本质。

 市场开发有什么好主意吗

市场拓展是利用宣传媒介(广播电视广告,平面媒体广告,终端广告等多种形式结合),展览展示,网络推广,电话营销,电商平台,关于上门推广,终端销售等。 员,增强产品和服务在市场上的认知度和影响力,以获得更大的市场份额。 1.负责区域内客户的销售和服务工作,完成公司下达的销售目标;2,了解和分析市场动态,并及时向公司反馈相关信息;3,进行市场拓展,建立,管理和开发与市场活动相关的客户档案;4,每周在OA办公系统相关模块汇报工作内容。 开拓新市场,为未来市场铺路。

 市场开发有什么好主意吗

在微观营销中,市场发展战略是指商品生产者为打开市场,提高企业产品的市场份额所采用的手段和方法。 从广义上讲,它包括以下几个方面:1企业如何选择目标市场;企业如何选择方向为目标市场服务;产品何时,何地,如何投放市场;企业产品的市场优势是什么;企业采用什么样的促销手段;6。 企业产品质量控制在多大程度;售后服务企业开展多少等。

也就是说,在市场营销中,除了市场调查、预测、内部生产管理活动外,还可以作为市场开发的内容。 一般来说,企业在目标市场开发过程中有五种典型的战略可供选择:第一,“滚雪球”战略目标市场的“滚雪球”战略是企业最常用的战略,即在现有市场的同一地理区域内,采取区域方式,在耗尽一个区域后进入另一个新区域的扩张战略。 采用这种“滚雪球”式的渐进式市场开发策略,可以在一定程度上降低市场开发的风险,保持业务稳定,逐步,持续扩张规范的市场范围,企业和品牌的牢固基础有很大的效益。

这种战略选择也有时间稍长,企业发展速度慢等不足。 但这种选择对于中小企业逐渐滚动的大型企业来说,滚动强势品牌是最好的选择之一。 第二,“保龄球”策略。 企业要占领整个目标市场,首先在整个目标市场抢占一个“重点市场”——第一个“球瓶”,然后利用这个“重点市场”的巨大辐射力影响周边市场。 以达到占领目标市场的目的。

这种目标市场发展战略称为保龄球战略。 中国家电巨头海尔在开拓国内外市场时,采用了“保龄球”战略模式。 在确定目标市场的发展战略时,海尔集团认为,三个城市是国内消费品市场的“关键市场”:一个是广州,毗邻香港,是中国的时尚中心和时尚发源地。 今天的消费热点往往是广东、四川、重庆、福建和江西的流行趋势,甚至在明天的全国也是如此。

另一个是上海,上海的精明和苛刻的商品早已闻名全国,而能站在上海的商品必须是经得起考验并受到上海市场欢迎的优秀产品产品肯定会受到江苏,浙江,安徽等地消费者的青睐;另一个是首都北京,企业的一举一动都会对全国市场产生巨大影响。 在北京市场表现优异的企业很快就会成为媒体传播的话题,他们的产品自然会成为消费者追求的对象。

因此,海尔集团首先将大量的精力投入并占领了“广州-上海-北京”战略进入全国市场“金三角”,依靠其强大的市场辐射能量,产品迅速进入全国市场。 在开拓国际市场方面,海尔集团还采取了先占领“日本-西欧-美国”三个关键市场的战略,为进入全球市场铺平了道路,取得了事半功倍的效果。 第三,“采蘑菇”和“采蘑菇”的策略是跳跃式扩张策略。

企业在开拓目标市场时,通常遵循目标市场“优者先,劣者先”的顺序原则,无论所选择的市场是否相邻。 即先选择并占领最具吸引力的目标区域市场,挑最大的“蘑菇”,再选择并占领更具吸引力的区域市场,即挑第二大的“蘑菇”,不分市场而最具吸引力的市场是相邻的;以此类推。 虽然“采蘑菇”的目标市场开发策略具有选择性,缺乏地理区域的连续性,但它是一种普遍的选择。

目前,我国许多陶瓷企业大多采用这种目标市场开发策略,首先选择各地区和省级地区的中心城市和大城市,然后向一般城市和中小城市推进。 这种目标市场发展战略也是最大的风险,竞争也是最激烈的。 因为在大多数企业采用这种战略选择时,与千军万马走过一座独木桥没有什么区别,所以企业的实力,品牌特色的考验也是最大的。 第四,“农村包围城市”战略,如先易后难的目标市场开发战略,更适合实力弱、品牌意识低的中小企业,因为用现有的实力很难抓住最困难的中心城市市场。

尤其是目前,“中心城市”市场竞争相当激烈。 许多企业挤进来分享一份汤,但忽视了农村和小城镇的市场需求。 是中小企业市场发展战略的首选。 随着中国加入WTO,国内企业进入国际市场,采取“农村包围城市”的目标市场发展战略,扩大国际市场,对目标市场的发展更有帮助。 首先,选择欧美等发达国家以外的市场作为目标市场,开拓市场,在积累相应的国际市场运作经验,进一步熟悉WTO的相关规则,进一步增强企业实力,品牌知名度显著提高,同时欧美等国家市场渗透后,对欧美等国家拓展这一“中心市场”有很大帮助。

第五,“遍地开花”的战略是,企业在开拓目标市场时,采取了遍地撤网、遍地开花的方式,同时对每个目标市场发动攻击。 以实现目标市场占领各目标市场的同时发展战略。 原巨头集团在1995年对全国保健品市场的攻击是采取“遍地开花”的策略。 这一目标市场发展战略要求公司同时拥有强大的资本 支持,而且由于“遍地开花”,所以在经营管理等问题上提出了严峻的挑战,因此这一目标市场开发战略成功系数相对较小,且赢家少,输家多。

由此可见,这种策略不适合目前中国的中小企业。 市场发展战略的选择对企业的营销和发展战略非常重要,因此在选择时必须谨慎。 在具体的运营过程中,可以选择一种战略方式,也可以是几种战略方式的有效组合。 总之,坚持实事求是的原则,根据企业和品牌的具体情况,采取占领目标市场和实现既定战略目标。 术战云“计而动之后”,万事俱备,不可浪费,新的市场发展也是如此。

对于新市场的每一次开发,都必须有明确的思路和战术细节。 下面,我将结合近五年金健米业营销岗位遇到的一些实际情况,与各位同事共同探讨新的市场发展问题。 新的市场发展可以概括为以下七个步骤:第一步:出发前,做五个“熟悉“。 熟悉公司目前在同行业中的地位;熟悉公司产品,特别熟悉公司产品的优势,食用方法,贮藏方法等产品各方面的知识;3熟悉加工技术;4熟悉公司的营销文化和营销政策;5熟悉公司要开发的新市场,保留了公司现有的所有客户资源,包括公司老业务单位,主动呼叫合作客户等。

熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定了你拜访客户的心态和实力。 例如,我们公司是中国粮食的第一股,中国大米的第一品牌决定了我们有信心与客户谈判。 熟悉公司的产品,特别是公司产品的优势,食用方法,储存方法等方面的产品知识和加工技术将帮助我们在没有外行的情况下进行谈判,而如果客户是外行,他会认为我们是专家。 熟悉公司的营销文化和营销政策,帮助我们在与客户谈判时把握住我们让步的底线,同时让客户迈出第二步:首先到达新的市场,实现“调查”和三个“确定“。

充分开展市场调研是开拓新市场的必要和首要环节,而市场调研的过程实际上是在市场中寻找感受的过程,通过调查,充分了解竞争对手的市场情况,市场潜力和销售预测,从而找到市场机会,找到突破口。 三个“认定”是:一是在市场调研的基础上,通过分析确定我司产品和营销政策在同行业中的地位和优势,并找到突破口。 米厂2000年投产时,我负责开发武汉市场。

当我到达武汉时,我按照传统习俗进入了粮食批发市场。 结果,我找不到探员。 经过分析,我发现我们产品的价格在一般意义上不能与大米相连。 所以我改变了主意,为什么我要诚实地把我们的产品卖作大米,为什么不卖食物?所以我提出了“把我们的大米卖得不好,而是买菜”的概念,所以我找顾客的面宽了很多,这个概念刚刚提出给一些人思考,但在很大程度上影响了我们开发客户时的思维。

为什么我们的代理商很少做粮油是受此影响的。 当我在2001年3月接管江西市场时,只有一个经销商。 在我去江西市场后,我发现江西市场本身富含优质大米,比湖南的大米质量好。 如果我想在江西买大米这真的很难,但我通过分析发现,我们公司的5公斤塑料包装是我们的优势和卖点,第三步:拜访客户前的准备:1、样品和相关宣传材料。

确定路线,并提前打电话,确保准时到达。 3. 一个营销计划4,组织语言:与客户确定拜访内容。以下是我第一次拜访客户的主要内容:1公司概况和在同行业中的地位,生产规模和产能,质量保证和稳定体系,这主要让客户吃两颗定心丸:一是可以长期与我公司合作,不用担心产品的制作,二是我们充足的供应保证2我们的主要目标市场和市场前景分析3我们的市场计划推广计划4我们的零风险售后服务保证体系5利润体系6我们公司对经销商的基本条件,特别是强调先付款后交货的问题。

5. 设置谈判下限,例如,付款、促销支持问题、退货问题等最能损害底线。 第四步:在客户访问期间,如何“打动”客户,做:1,告诉他们你为客户做的真正投资财务规划。 包括投资风险分析零风险;盈利能力分析充分的盈利空间保障;品牌可操作性长期分析——大米目前没有民族品牌,一旦成为大米代理的第一品牌,就会受益。 当我在2000年开发市场时,襄樊市场在湖北的代理商正在做橡胶生意。

娄底市场的代理商在桥南市场销售厨房用品。 此外,去年他到达北京市场时,他对自己的生活不熟悉,拜访了许多客户,要么是因为财政实力不足,要么是因为现有渠道存在问题。 最后,他通过一个切实可行的投资计划,感动了目前的经销商北京万邦食品公司。 他以前是一种保健品,从来不做大米。 2. 语气和内容的适度煽动性和亲和力。

它是谦虚的,它太真实了,它太低了,它不能激发客户的创业热情,正如你所说,你从一开始就告诉我们,供应往往没有保障产品质量经常有问题等,把客户吓跑,夸大的话会给今后的工作带来麻烦。 3. 良好的售后服务承诺。 第五步:“签订合同前邀请”:在初步选择了一些潜在的分销商后,邀请客户尽可能多地访问公司是促进合作成功的重要途径。

因为我相信每一位来过我们公司的客户都会更有信心与我们合作。 第六。 步骤:代理商的建立:从几个潜在的分销商中选择最合适但不一定是最大的客户作为我们的合作伙伴。 第七步:推出前的“细节”:在合作伙伴正式确定后,开始我们必须从订购、产品选择、价格体系确定和分销渠道等各个方面为经销商充当“推销员”和“订单人”,以履行我们在开始谈判时所作的承诺。

编辑作者: 引爆点经商网

发布时间: 2020-09-11

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