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销售年终总结怎么写?

引爆点经商网 2周前 ( 09-10 19:24 ) 4
 销售年终总结怎么写?摘要: 先写自己的总结,做点什么。 然后写心得体会。 然后写年度区域工作计划,最后写几条销售管理建议。 范文:我从2001年开始从事销售工作。 三年来,在厂管领导的带领和帮助下,在广大员工...

先写自己的总结,做点什么。 然后写心得体会。 然后写年度区域工作计划,最后写几条销售管理建议。 范文:我从2001年开始从事销售工作。 三年来,在厂管领导的带领和帮助下,在广大员工的大力帮助下,我立足本职工作,恪尽职守,勤奋工作,任劳任怨。 现将从事三年销售工作的经验和感想总结如下:一,落实岗位职责,认真履行本职工作。 作为销售业务员,其职责是:千方百计完成区域销售任务并及时收回货款;努力完成销售管理办法的要求;负责严格执行产品出库手续;积极收集市场信息并及时向领导汇报;严格遵守厂规厂纪;有高度的敬业精神和高度的主人翁意识;完成领导交办的其他工作。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,我始终以工作职责为行动标准,从工作的点滴做起,严格按照职责条款要求自己的行为。

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几年来,在业务工作中,我可以先从产品知识开始。 在了解技术知识的同时,认真分析市场信息,及时制定营销计划。 其次,我经常与其他区域销售人员沟通和交流,分析市场状况,存在的问题和对策,以便共同改进。 在日常工作中,在接到领导安排的任务后,在保证工作质量的前提下,积极着手按时完成任务。 总之,通过几年的实践证明,销售人员的业务技能和业绩是必不可少的,是检验销售人员成败的标准。今年,由于陕北系统电网检查验收,项目被迫停止,农村电力系统资金不到位,加之业务知识缺乏,业务技能差,市场变化快,导致业绩不佳。 2. 明确任务,积极主动,力争保质保量按时完成。 在工作中,我总是明白,只有上下级关系,不管是内部工作还是外部工作。

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本人在领导安排的工作中不马虎或疏忽。 在接受任务时,我一方面积极理解领导的意图和需求。达到标准和要求,力争在要求时限内提前完成,另一方面要积极考虑和补充。 例如,今年9月,由于承租人暂停租赁协议并停止生产,该工厂积累了约吨二氧化硅和重晶石,承租人已经离开。 因安全原因,领导指示其尽快归还厂内存放的物资,接到任务后下午联系车辆并协商运费,第二天跟车到蒲城厂,按原计划分两部分运输三辆车。 在装车过程中,由于重量估算不准确,关于三辆车装车后剩余吨,及时向领导汇报并征得当地雇佣两辆三轮车的同意,当天归还剩余材料,这样既节约了时间又节约了成本。今年8月下旬,我去陕北出差,恰逢申东电力实业有限公司物资招标,涉及今后物资采购。

我知道这次招标对我工厂和我自己来说是非常重要的,我觉得不能这样做,因为我没有参加正式的招标会议,所以我仔细考虑了参与招标的材料采购单位的相关部门 收集相关投标企业的详细情况及产品供货价格为投标做铺垫,通过自己的不懈努力,在投标过程中顺利通过资质审批,商务答辩和技术答辩,最终我厂生产的YHWS/氧化锌避雷器在本次投标中中标,为今后产品的销售奠定了坚实的基础。 正确对待客户投诉,及时妥善解决。 销售是一项长期的循序渐进的工作,而产品缺陷是常见的,所以销售人员应该正确对待客户投诉,根据客户投诉如产品销售同样重要甚至更重要,同时必须认真处理。在产品销售过程中,严格按照工厂销售服务承诺,在接到客户投诉时,首先应做好客户投诉和口头承诺的记录,然后及时向领导和相关部门报告,在接到领导的指示后,与客户制定应对方案。

学习我司产品及相关产品知识,根据客户需求确定可以代理的产品。 熟悉产品知识是做好销售工作的前提。 我在销售过程中也注重生产 产品知识的学习基本能够对工厂生产的产品的使用,性能,参数等进行问答,基本能够掌握相关产品的使用和安装。 根据工厂对代理产品的总体安排,并通过我对陕北地区的了解,将代理产品分为两类:一是技术含量高、附加值高的产品,如KV避雷器、熔断器和限流熔断器等。 该类产品售后服务存在问题;二是铁配件,配件,弓,横担等。 为KV线路。 这类产品大量使用,但附加值低,许多制造商使销售困难。 5. 电产品市场分析陕北地区面积较大,但电网建设相对落后。随着电网改造的深入,制造商将把销售目标瞄准西部落后地区,这导致了市场的不断细化和竞争的日益激烈。

陕北大部分电力单位属于农村电力系统。 经过几年的农村电网改造建设,由于资金不足,仅完成了%的改造任务,区域市场潜力巨大。 陕北地区市场分析:(1)市场需求分析.陕北地区虽然市场潜力巨大,但延安地区大部分县局属于省农村电力系统,物资采购由省招标局组织统一招标配送。 榆林市供电局由省农电局管理,但是物资采购方式由局方向省招标局推荐,入围单位由招标局确定。 我厂未在省招投标局中标,榆林县局由榆林供电局管理。 根据现在收集到的信息,榆林供电局是否继续改造电网取决于省农电局的拨款,因为近年来改造所需资金由省农电局担保,以资产抵贷。 (二)竞争对手和价格分析近年来,通过自己对该地区的了解,陕北地区的电气厂家有两大类:一类是西瓷厂(分厂),申通,交大,铜川荣信等。

这些企业进入陕北市场较早,实力较强,同时是省招投标局入围企业,销售价格与省招投标局基本一致,因此形成了规模销售;另一种是河北保定市避雷器厂,进入陕北市场较晚但销售价格较低,属于YHWS企业雷器销售价格仅为元/支,PRW/销售价格为元/支,此类企业基本占据代理销售领域。 结合年度区域销售情况和市场变化,我计划将工作重点放在已改革三年的延川电业局和延安供电局,做好两县一区的自购工作,二是做好延长油矿电气材料采购工作,三是利用延安市区域代理形式让利给代理商开展县局销售工作。 (二)鉴于榆林市区县局无权采购的情况,计划榆林市供电局及时收到准确信息后,不放松工作,有的放矢。 同时,我们计划在大柳塔找到一个强大的相关代理商,主要是神华集团神东煤炭有限公司拓展销售渠道。

(三)甘肃省已形成销售的永登电力局和张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量,计划积极收集市场信息并及时联系,争取参与投标形成规模销售。 (4)为了积极配合代理销售,我们计划在确定产品品种后,努力学习代理产品的知识、性能和使用,以便于代理产品快速进入市场并形成销售。 在做好业务工作的同时,我计划学习业务知识,技能和销售实践,以提高我的理论知识,努力不断提高我的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。(6)为确保全年销售任务的完成,我将积极收集信息并及时收集,努力开拓新区域的市场,以扩大产品的市场份额。 7. 关于销售管理办法的建议(1)年度销售管理办法应从销售人员的领域,任务,费用,考核和奖励等方面明确,简明。

(二)在厂方与销售人员共同协商、共同满意的前提下,认真修订标准统一的销售管理办法适应范围广,因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。 (三)销售人员管理松散,取消固定八小时工作制,以定期报告和总结的形式,销售人员可以每周到厂处理其他事项。 (四)随着区域市场萎缩,同行竞争激烈,价格下跌,年度领导要认真审核综合市场情况和业务员信息反馈,制定符合出厂情况和市场价格的出厂价格,以激发业务员的销售积极性。

编辑作者: 引爆点经商网

发布时间: 2020-09-10

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