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传统营销渠道与网络营销渠道的联系与区别?

引爆点经商网 2周前 ( 09-09 17:02 ) 5
 传统营销渠道与网络营销渠道的联系与区别?摘要: 与传统营销渠道一样,互联网支持的网络营销渠道也应该具有传统营销渠道的功能。 然而,传统营销渠道的功能是单一的,它只是商品从生产者转移到消费者的渠道;网络营销渠道的功能是多种多样的。...

传统营销渠道一样,互联网支持的网络营销渠道也应该具有传统营销渠道的功能。 然而,传统营销渠道的功能是单一的,它只是商品从生产者转移到消费者的渠道;网络营销渠道的功能是多种多样的。 一,网络营销渠道是信息发布的渠道,可以通过该渠道向用户讲述企业的概况和产品的质量,类型和价格。 其次,网络营销渠道是销售产品和提供服务的便捷方式,用户可以直接从互联网上购买自己需要的商品,通过网络支付费用;第三,网络营销渠道是企业洽谈业务和开展业务活动的场所,也是开展客户技术培训和售后服务的途径,也是与用户沟通的渠道。

 传统营销渠道与网络营销渠道的联系与区别

传统的营销渠道根据中间商的数量将营销渠道分为几个层次。 直接分销渠道没有中间商,因此被称为零分销渠道;间接分销渠道包括第一,第二,第三甚至更高层次;网络营销中只有一个分销渠道,即只有一个电子中间商来沟通买方和卖方之间的信息,没有多个批发商和零售商,因此没有存储在多级分销渠道中。 传统的间接分销渠道必须依靠中介来销售产品,产品从生产单位转移到最终用户,往往有多个中介。 中介机构越多,流通成本越高,产品在这一过程中的竞争力逐渐丧失;网络的间接分销渠道完全克服了传统间接分销渠道的上述弱点。 生产者直接向消费者销售商品的营销渠道称为直接分销渠道,而包括至少一个中间商的营销渠道称为间接分销渠道。

 传统营销渠道与网络营销渠道的联系与区别

传统营销渠道按中间商数量分为几个层次。直接分销渠道没有中间商,因此被称为零分销渠道;间接分销渠道包括第一,第二,第三甚至更高的渠道。 直接分销渠道与传统的直接分销渠道一样,是零分销渠道,其间接分销渠道结构比传统的营销渠道简单得多。 在网络营销中,只有一个初级分销渠道,即只有一个电子中间人来沟通买方和卖方之间的信息,而不是买方有多个批发商和零售商,因此没有多层次的分销渠道。 网络营销中的成本分析,无论是直接分销渠道还是间接分销渠道,与传统的营销渠道结构相比,大大降低了流通环节,有效地降低了交易成本。

企业通过传统的直销渠道销售产品,通常采用两种具体的实施方法:第一种是直销,没有仓库。 例如,企业有外地营销人员,但没有当地仓库。 在当地销售产品后,销售人员将订单发回企业,企业直接将货物发送给购物者。 这样,企业就必须支付推销员的工资和日常销售费用。 第二种方法是直接销售,而是建立仓库。 在这种方法中,企业一方面要支付业务员的工资和费用,另一方面也要支付仓库的租赁费。 通过网络的直接分销渠道,企业可以直接从互联网上接受来自世界各地的订单,然后直接将商品发送给购物者。 本办法费用仅为网络经理工资及低网络费用,不需要境外人员差旅费及仓库租赁费用。

通过传统间接分销渠道销售产品必须依赖中介,产品从生产单位转移到最终用户,往往不止一个中介。 中介机构越多,流通成本越高,产品的竞争能力在流通过程中逐渐丧失。 网络的间接分销渠道完全克服了传统间接分销渠道的上述弱点。 电子商务网站,如在线商品交易中心,充分承担信息中介的作用,同时也利用其当地分支机构承担批发商和零售商等传统中介的作用。 网上商品交易中心联合了大量中介机构,将其数量减少到1个,从而最大限度地降低了商品流通成本。 合理的分销渠道,一方面可以及时向消费者提供产品,以满足用户的需求;另一方面也有利于扩大销售,加快商品和资金的流动,降低营销成本。

。 企业的例子,其产品,尽管其质量和价格优势,缺乏分销渠道或缺乏分销渠道,以扩大销售是常见的。 在市场经济条件下,无论是哪个国家或生产者生产出满足市场需求的产品,只有通过一定的分销渠道才能实现 在正确的时间和地点,以正确的价格向广大用户和消费者销售,以满足他们的需求,从而实现企业的营销目标。 在网络营销组合策略中,销售渠道策略与产品策略、定价策略等相同,这关系到企业能否成功地将产品推向市场,并通过网络扩大销售。

编辑作者: 引爆点经商网

发布时间: 2020-09-09

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