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客户为什么要和我合作

引爆点经商网 3周前 ( 09-07 20:58 ) 10
 客户为什么要和我合作摘要: 一:销售不是卖,而是跟客户一起买! 当你真正关心(关心或关注)客户是如何购买的,让客户觉得你在帮助他时,你会发现客户把你当作他们采购组织的成员。 没有同质产品,只能找不到需求差异销...

一:销售不是卖,而是跟客户一起买! 当你真正关心(关心或关注)客户是如何购买的,让客户觉得你在帮助他时,你会发现客户把你当作他们采购组织的成员。 没有同质产品,只能找不到需求差异销售。 事实上,客户不是在寻找差异,而是在寻找差异的价值。 差异只有满足客户的需求,才能真正有力量。 所以区别不在于产品,而在于需求。 你永远不会知道你能卖什么,直到你不知道客户想买什么! 在复杂的销售中,没有两个客户因为动机相同而购买相同的东西。 而顾客决定购买的基础是对个人动机的满意,所以他们对自己的动机越清楚,他们就越知道如何销售。

 客户为什么要和我合作

顾客通过管状视线看产品。 他只关心自己的信息。 90%的购买决策是基于10%的产品特征,客户的欲望是从10%的特征中衍生出来的,在这些关键利益识别之前,他不会做出购买决策。 当你说服客户时,试着一遍又一遍地重复 一些卖点。 没有人会为友谊付钱给你。 生意的本质是交换,顾客愿意交换,因为他觉得自己赚了。 他认为他得到的比他付的多,尽管不一定多。 因此,核心销售技术围绕着如何塑造“许多”这个词‘。 所有采购的动机是客户有问题,但如果客户有问题,他们可能不会购买。 问题带来的痛苦是采购的核心驱动力。

所以问题产生痛苦,痛苦产生需求,需求产生采购,采购产生销售。 这就是销售的逻辑。 (出发地:中国客户关系网-20销售思维)。

要看什么阻燃剂,如果比较经典的阻燃剂没有创新,只在价格,服务上多做。 如果是新型高效阻燃剂,最好要有测试报告,提供用户小样测试,然后慢慢谈。 如果代理商是比较成熟高效的阻燃剂,借用原品牌效果应该没问题。

销售思路一定要经过实战,否则记住不管做多少,为什么,因为80%的大脑在与客户交谈的过程中是在处理客户的问题,然后20%的大脑为我提供了想法。 所以基本上不要给我们找到想法的机会。 http://pan.baidu.com/s/1i4XhXuH这里有一些销售技巧,我希望他们能帮助你

编辑作者: 引爆点经商网

发布时间: 2020-09-07

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