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商业战争也是一场人类战争,百事可乐的成功,如何引导我们的生活?

引爆点经商网 2周前 ( 09-02 20:19 ) 7
 商业战争也是一场人类战争,百事可乐的成功,如何引导我们的生活?摘要: 商业战争是一场没有火药的战争。 就像战争一样,它是为了生存、发展和掠夺而进行的斗争和斗争。 它只是比充满火药味的战争更文明,但结局往往和战争一样残酷。 红色包装的可口可乐和蓝色包装...

商业战争是一场没有火药的战争。 就像战争一样,它是为了生存、发展和掠夺而进行的斗争和斗争。 它只是比充满火药味的战争更文明,但结局往往和战争一样残酷。 红色包装的可口可乐和蓝色包装的百事可乐上演了这样一场商业战争。 “战争”的结局是蓝色百事战胜了强者,夺取了一半的红色可口可乐。 作者是军事领域的创造者。

 商业战争也是一场人类战争,百事可乐的成功,如何引导我们的生活

这与红色包装的可口可乐和蓝色包装的百事可乐之间的争端的话题相吻合。 让我们把双方比作“红军”和“蓝军”在士兵演习中的对抗。 读过孙子兵法的朋友应该知道,孙武在书中解释了战争的基本原理,但他的思想本质也适用于商业运作和经济管理。 生死之地,生死之道,不可忽视。” 孙子主张所有士兵都要仔细考虑,五件事七项是主要原则。

首先,我们必须考虑分析、规划和计算敌人和我们的作战能力,分析双方的利弊、利弊、得失,认为“一个不战而胜的士兵是一个好的士兵。” 孙子赞同国家的战略和决策组织指挥作战,首要条件是做决定,先在战略上谋划,再在千里之外取胜。 在饮料行业,可口可乐和百事可乐是市场领导者和市场追随者(挑战者)。 作为市场追随者,有两种策略可供选择:攻击市场领导者以获取更多的市场份额;或竞争,但不允许市场份额发生显著变化。

显然,经过近半个世纪的实践,百事公司发现后一种选择甚至不能保证公司的生存,是不可行的。 因此,百事可乐开始采用以前的策略,给可口可乐带来了强烈的挑战,这就是斯蒂尔、肯特、卡拉维和其他“百事英才”在二战后所做的。 在战略上,红军可口可乐仍然使用“百年可口可乐”的情感卡,挑战者蓝军百事可乐知道,如果你跟随红方使用这一策略来营销,它将是被动的。

所以蓝方采取的是相反的策略,即新一代,针对年轻人。 战斗部署是使用“虚拟上的避实”,蓝色一面的力量不如红色一面的“百年”标志强,没有能力像红色一面那样无处不在 广告,所以蓝方团长根本不会在广告量上跟红方搭配,而是按照既定的战略思路在年轻人喜爱的明星上做广告,邀请流行音乐教父迈克尔。 杰克逊和其他明星做广告代言。

在战术上,游击战书“你打你,我打我”集中在年轻人聚集的地方。 蓝方善于主动出击关键,最成功的广告不仅是邀请MJ做代言,更是要尽量让苏联领导人帮忙做广告! 1959年,当美国展览会在莫斯科举行时,百事可乐董事长肯特利用他与时任总统尼克松的特殊关系,要求尼克松“找到让苏联领导人喝百事可乐的方法“。 尼克松显然对赫鲁晓夫很生气,所以在世界各地的记者面前,赫鲁晓夫手里拿着百事可乐,露出了满足的表情。

这是最特别的广告,百事可乐从那时起就在前苏联建立了立足点,这也为推动百事可乐进入前苏联国家和地区发挥了巨大的作用。 然而,百事可乐公司虽然进入前苏联市场,但未能实现前苏联工厂,垄断可口可乐在前苏联的销售。 所以,在1975年,百事可乐 该公司提出帮助前苏联销售伏特加,获得了在前苏联建立生产工厂和垄断其销售的权力,成为前苏联市场上第一家私营企业。

这一事件立即在美国引起了轰动,主要报纸用头条报道了这一消息。 事实证明,蓝方的战略选择是正确的,百事公司30多岁的经理约翰·斯卡利(JohnScully)认为:“出于口味和销售两方面的原因,百事最终将击败可口可乐“。 这个预言终于实现了,在百事可乐的挑战不到三年的时间里,商业周刊开始怀疑可口可乐是否有足够的防御技能和销售来抵御百事可乐的猛烈攻击。

1978年6月12日,《商业周刊》封面上印有“百事赢得冠军”字样“。 纳尔逊每月对商店饮料销售的调查也表明,百事可乐第一次领先可口可乐。 红蓝商业对抗终于在1990年曝光,蓝百事成功占领红可口可乐一半的市场份额。 虽然结果是平局,但对于弱势群体来说,百事可乐是一场胜利, 不仅没有被市场淘汰,而且已经发展成为唯一一个能够与占主导地位的红色可口可乐竞争的饮料世界。

值得深思的是,虽然百事可乐逐步采取了商业竞争的主动,但不适合把可口可乐打倒,而是继续与它竞争到目前为止。 为什么? 正如朱伯玉先生所说:单枝胜百花;单弦独唱,难随弦唱。 正如龙血树生长在干燥无雨的环境中,滋润土壤的雨水滋养着它的枝叶。 生活不是这样的吗? 在成功的道路上,独自行走的勇敢者无法到达终点,携手合作,共赢才能收获真正的成功。

也许战场上的“捕获充满野心”是我们最期待的结果,但在商场上的“双赢”可能是真正理解的强者。

编辑作者: 引爆点经商网

发布时间: 2020-09-02

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