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请问欧莱雅STP营销策略如何分析?

引爆点经商网 3周前 ( 08-31 10:31 ) 4
 请问欧莱雅STP营销策略如何分析?摘要: 欧莱雅是化妆品行业的世界领先者,其销售业绩在全球范围内稳步增长。 到目前为止,欧莱雅在亚洲国家的增长仍然很快,其最大的动机是它的目标是在未来几年扩大亚洲市场。 欧莱雅的中国之行始于...

欧莱雅是化妆品行业的世界领先者,其销售业绩在全球范围内稳步增长。 到目前为止,欧莱雅在亚洲国家的增长仍然很快,其最大的动机是它的目标是在未来几年扩大亚洲市场。 欧莱雅的中国之行始于香港,通过一家名为ScentalLtd.的分销办事处销售产品。 1966年。 该公司当时的主要业务是向化妆品商店、百货公司和各种免税商店销售兰蔻(Lancome)和盖伊拉奇品牌产品。 Scental Ltd。 1979年成为一家全资子公司,将业务扩展到护发产品,并建立了广泛的市场渠道。 1993年初,欧莱雅进入了中国广阔的市场。 香港正式成立了一支致力于开拓内地市场的中国团队。 为了尽快了解和把握中国市场,欧莱雅首先在广州、上海和北京设立了形象柜台。

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欧莱雅不仅在全球市场扩大了产品线,而且在成功收购美宝莲品牌后,也获得了进入中国市场的充分机会。 通过销售 销售渠道,欧莱雅迅速渗透中国化妆品市场。 到2000年,欧莱雅在中国50多个大城市开设了870家专卖店,聘请了2000名专业美容顾问,成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻和魏姿四个品牌。 之后,欧莱雅花了3000万$在苏州的新加坡工业园区建立了一个分厂。 苏州大批量化妆品厂于1999年4月投产。 新工厂将从事染发剂,粉底,睫毛膏和指甲油的生产,生产能力将达到2000万套,并供应给欧莱雅全球市场。 首先,中国市场的产品策略研究数据表明,欧莱雅产品卓越的高质量是其赢得中国消费者青睐的主要原因。 此外,产品多样化也是销售业绩良好的重要原因。

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产品线的拓展充分满足了消费者的不同需求,为欧莱雅赢得了市场份额。 虽然价格很高,但消费者更愿意得到欧莱雅的承诺。 从中国市场来看,欧莱雅的四大产品类型各有特色:专业美发产品;大众化妆品;高档化妆品(香水美容产品);特种化妆品。 现在, 欧莱雅在中国市场推出的品牌有:巴黎欧莱雅,巴黎兰蔻,纽约美宝林,VichyLaboratories、RalphLauren、GiorgioArmaniPerfumes、Biotherm、HelenaRubinstein、LaboratoriesGarnier、Redken5thAvenueNY等。 欧莱雅更多的产品将逐渐接近中国消费者,欧莱雅认为,更多的产品将植根于中国市场,不仅包括流行化妆品,还包括高端化妆品。

在1996年,欧莱雅和中国最负盛名的医学院之一:苏州医学院联合成立了苏州欧莱雅化妆品有限公司.在苏州医学院的长期合作下,欧莱雅充分了解了中国客户,获得了很多权威及时的信息,使其研发部门能够生产出符合中国客户需求的化妆品。 1997年2月,欧莱雅中国总部正式在上海成立。 此后,欧莱雅成功推出了多种产品,包括护肤品、美发产品、化妆品、香水等。 二。 中国市场的AD策略 广告策略是欧莱雅进入中国市场的另一个重要手段。 欧莱雅针对不同的产品采取不同的广告策略,针对不同的目标客户采取有效的促销方式。 欧莱雅拥有同一产品的多个广告版本,而这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播的概念相吻合。 这里有两个例子,一个是美宝联,它的目标是消费者。

美宝莲是1992年欧莱雅收购的美国品牌。 美宝莲在欧莱雅之前进入中国市场,1992年之前在苏州建立了自己的工厂。 欧莱雅将公司定位为一个受欢迎的品牌,每个中国女人都应该有一个产品。 中国消费者使用该公司作为时尚偶像,因此欧莱雅正在推出一个以美国电影明星为特色的国际广告。 另一个例子是染发产品。 起初,中国客户很难接受染发的想法,他们认为这种想法不适合中国人,会使自己看起来不那么专业。 欧莱雅邀请巩俐作为广告模式,帮助中国消费者了解染发产品。 因为巩俐有标准的东方发型而被认可为中国明星。 通过巩俐的广告,欧莱雅想让越来越多的人知道巩俐是中国人,她通过染发让自己变得更漂亮,所以这不再是中国人所不能接受的,而是自然的。

巩俐是一位具有国际声誉的中国电影明星。 她有东方人的高贵、优雅和美丽。 欧莱雅邀请她作为品牌代言人,以更好地与当地消费者沟通。 中国市场的销售策略(1)销售领域广泛。 欧莱雅的产品遍布中国各地,而立足大城市,欧莱雅越来越注重中小城市的销售。 欧莱雅从过去几年的销售记录中得出结论,中国人追求现代美的压力越大,他们花在美容产品上的钱就越多。 新产品在中国市场上很容易被抓住,中国消费者乐于接受具有高质量新概念的新产品。欧莱雅正准备向中国消费者介绍世界市场上最畅销的产品。 近年来,欧莱雅的覆盖率正在增加。 早在1997年,当欧莱雅第一次出现在中国市场时,其产品主要集中在大城市周围,现在更多的销售增长分散的市场市场上消费者的购买力不断增强。

2.独特的销售渠道。 面对不同的客户,欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道:·。 。

编辑作者: 引爆点经商网

发布时间: 2020-08-31

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