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如何做一名合格的销售经理?

引爆点经商网 3周前 ( 08-30 09:56 ) 6
 如何做一名合格的销售经理?摘要: 面对日益激烈的竞争,企业是否拥有一支合格的销售团队已成为其生存和发展的必要条件。 销售团队的领导者-销售经理的能力将直接关系到销售团队的整体绩效水平。 销售经理的主要职责是充分利用...

面对日益激烈的竞争,企业是否拥有一支合格销售团队已成为其生存和发展的必要条件。 销售团队的领导者-销售经理的能力将直接关系到销售团队的整体绩效水平。 销售经理的主要职责是充分利用公司有限的资源,带领销售团队完成今年的销售目标,为下一年打下坚实的基础。 任何销售经理都不能被好的公司重用。 销售冠军能当销售经理吗? 答案是否定的。 作为一名经理,当然是销售经理熟悉销售业务,更重要的是,有三大能力,即完成销售任务的能力、决策能力和沟通能力。销售任务取决于销售团队,销售经理作为团队经理,首先要了解销售人员的特点。

 如何做一名合格的销售经理

对于绝大多数销售人员来说,无论自己的性格如何,他们在工作中都是外向的,他们大多热情、开朗、执着、进取,希望通过销售工作结交更多的朋友,积累更多的经验,获得更多的收入。 销售人员大致可以分为三个初级销售人员,他们是产品的推广者,他们对产品感兴趣 功能很熟悉,关心的是客户想买什么样的产品,往往会在价格上做出不断的让步;中间销售人员是解决方案的提供者,他们关心的是客户为什么要买产品,怎么买,他们很少因为价格问题而失去客户;高级销售人员关心的是如何在自己的企业和客户之间建立生死攸关的伙伴关系,他们经常为企业创造巨大的利润空间。

 如何做一名合格的销售经理

任何销售经理都必须希望他的销售团队中有更多的三级销售人员。 然而,高层销售人员很难从企业外部获得,即使他们很难管理,想象一下,如果你的竞争对手有一个高级销售人员愿意带他的大客户去换工作,你会重用他吗?所以优秀的销售人员是从自己的团队逐渐培养出来的,销售经理的职责之一就是成为一名内部培训师。 我认识的一个销售经理,他的水平很高,工作很努力,但表现不理想,原因是他总是觉得下属做得不好,总是亲力亲为。 久而久之,不仅累了,还没有长大。 所以一个好的销售经理必须是一个场外教练,你不是什么都能完成的。

作为一名培训师,销售经理可以考虑从以下几个方面培训您的销售团队。 1.性格训练:隐瞒夸大事实的销售人员永远不可能成功。 学习成为人才是良好销售的基础。 吃喝玩乐的营业员只是初级营业员。 2.知识发展:销售人员不仅了解自己的公司和产品,熟悉你的竞争对手,了解自己,了解你的敌人。 培养3.销售技巧:包括职业礼仪,展示技巧,沟通技巧,谈判技巧等。 培养4.管理技能:如管理自己的时间,管理销售漏斗,管理重要客户等。 培训师是不够的,销售经理的另一个责任是经理。 销售人员应该是最难管理的,销售经理必须在管理上付出很大的努力。

作为一名经理,销售经理应该特别注意以下几点。 (1)。 销售目标的分配:销售团队的业绩总是遵循“28原则”,即80%的业绩往往来自20%的销售人员。 所以销售目标的分配肯定是不平等的,但按照多劳多得的原则。 任任任 重的销售人员应该能够利用更多的资源,更多的发展机会,更好的待遇。 如果每个人都是一样的,谁愿意承担更重的销售任务? (2)。 客户分配:每个人都希望有好的客户,所以在客户分配上要公平,如果你是好的,你必须生产更多的食物。 (3)。 压力管理:包括建立一个系统,收集潜在客户的最新信息,以确保公司能够及时、准确地获取所有客户信息。

时间和业绩压力是销售人员激励的源泉。 (4)。 有效激励:对销售奖金提成的激励不持久,任何销售经理肯定不希望自己的下属总是看着钱。 事实证明,非现金奖励更有效,如有机会参加外部培训、家庭度假旅游等。 5.授权:不同的人给销售人员一定的权利,更能激励他们的积极性,培养他们承担责任的能力。 销售精英的6.管理:由于销售中有“28项原则”,销售经理需要花更多的时间关注他们,并为他们制定职业发展计划确保他们的战斗力永存。 协调7.冲突:下属可能因各种原因产生冲突,如何处理和使用这些冲突是销售经理需要掌握的管理技能。

销售经理的第三个责任是做内外的外交官。 他必须与老板友好相处;能够很好地与其他部门协调,特别是处理销售和服务的内在矛盾;他不仅关注潜在的大客户,而且关注已签约的重要客户,并能从中获益良多。 最后要注意的是:你是一面镜子,销售团队中的每个人都在看着你,你的一举一动都会直接影响你的团队。

编辑作者: 引爆点经商网

发布时间: 2020-08-30

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