本文作者:引爆点经商网

简要描述什么是营销策略?

引爆点经商网 4周前 ( 08-27 20:49 ) 6
简要描述什么是营销策略?摘要: 一般指4P策略:(1)产品策略产品策略包括产品开发,产品计划,产品设计,交付日期和其他决策内容。影响因素包括产品特性,质量,外观,配件,品牌,商标,包装,担保,服务等。(2)价格策...

一般指4P策略:(1)产品策略产品策略包括产品开发,产品计划,产品设计,交付日期和其他决策内容。影响因素包括产品特性,质量,外观,配件,品牌,商标,包装,担保,服务等。(2)价格策略价格策略包括确定价格目标,制定产品价格原理和技术等。支付方式,信用条件,基本价格,折扣,批发价格,零售价格等。(3)促销策略促销策略是主要研究如何促进客户购买商品以扩大销量的策略。其影响因素包括广告,人员销售,宣传,业务推广,公共关系等。影响因素包括分销渠道,区域分布,中间商类型,运输方式,存储条件等。

简要描述什么是营销策略

共同的策略是上述四个方面的有机结合。

1.分析营销机会1.管理营销信息并衡量市场需求(1)营销情报和研究(2)预测概述和需求度量2.评估营销环境(1)分析宏观环境的需求和趋势(2)到主要宏观识别并响应环境因素(包括人类统计环境,经济环境,自然环境,技术环境,政治法律环境,社会文化环境)3.分析消费者市场和购买行为(1)消费者购买行为模式(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素,社会因素,个人因素,心理因素等)(3)购买过程(包括参与购买的作用,购买行为,购买过程的各个阶段)购买决策)4.分析团购市场和团购行为(包括团购之间的比较)购买市场和消费者市场,团体购买过程的参与者,机构和政府市场)5.分析行业和竞争对手(1)识别公司竞争对手(行业竞争概念,市场竞争概念)(2))确定竞争对手的策略(3)确定竞争对手的目标(4)评估竞争对手的优势和劣势(5)评估竞争对手的响应模式(6)选择要攻击和避免的竞争对手(7)以客户为导向和竞争对手为导向的平衡6.确定细分市场并选择目标市场(1)确定细分市场的级别,模型和程序,细分的消费市场的基础,细分的商业市场的基础以及有效细分的要求(2)选择目标市场,评估细分市场和选择细分市场。

2.制定营销策略1.营销差异化和定位(1)产品差异化,服务差异化,渠道差异化,图像差异化(2)制定定位策略-引入多少差异,引入哪些差异(3)宣传公司的定位2.开发新产品(1)新产品开发挑战包括外部环境分析(机会和威胁分析)(2)有效的组织和安排,架构设计(3)新产品开发过程的管理,包括营销策略制定,业务分析,市场测试,商业化3.生活管理周期策略(1)产品生命周期包括需求,技术生命周期和产品生命周期的各个阶段(2)产品生命周期,引入阶段,增长阶段,成熟阶段,下降阶段和摘要的营销策略产品生命周期概念和评论4.针对市场领导者的自我定位设计营销策略,挑战镜头,跟随者和补充(1)市场领导者战略,包括扩大整体市场,保护市场份额和扩大市场份额(2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择进攻性策略,选择特定的进攻性策略(3)市场跟随者策略(4)市场填充策略5.设计和管理全球营销策略(1)是否进入国际市场决策(2)进入哪个市场的决策(3)进入市场的决策市场,包括直接出口,间接出口,许可贸易,对合资企业的直接投资,国际化过程(4)营销计划决定(4P)三。

营销计划1.管理产品线,品牌和包装(1)产品线产品组合决策(2))产品线决策,包括产品线分析,产品线长度,产品线现代化,产品线专业化,产品线缩减

编辑作者: 引爆点经商网

发布时间: 2020-08-27

文章版权及转载声明

作者:引爆点经商网本文地址:http://www.pointbiz.net/special/1433.html发布于 4周前 ( 08-27 20:49 )
文章转载或复制请以超链接形式并注明出处引爆点经商网

阅读
分享